¿Cómo lanzar con éxito su tecnología agrícola en Francia? Mercado AgTech: Su experto en comercialización

Escrito por Guillaumot Maxence

Entrar en el mercado agrícola francés o europeo puede ser una gran oportunidad para las empresas AgTech. Sin embargo, también conlleva verdaderos retos: comprender los diversos sistemas agrícolas, identificar a los socios adecuados y demostrar el valor de su solución sobre el terreno.
AgTech Market ofrece perspectivas de mercado y apoyo a la comercialización adaptados a las tecnologías agrícolas que desean establecerse en Francia y Europa.

¿Quién puede ayudar a las empresas AgTech a entrar en el mercado francés?

Francia es uno de los mayores mercados agrícolas de Europa, con una fuerte demanda de soluciones innovadoras en ámbitos como:

  • Robótica de campo, herramientas inteligentes

  • Tecnologías inteligentes de pulverización, escarda y plantación

  • Agricultura de precisión y herramientas de apoyo a la toma de decisiones

  • Agricultura digital, IA y automatización

AgTech Market ofrece análisis de mercado, asesoramiento estratégico, implantación sobre el terreno y desarrollo empresarial para ayudar a las empresas a navegar por este complejo mercado.

Nuestra experiencia combina :

Experiencia agronómica: profundo conocimiento de los diferentes sistemas de cultivo (cultivos de campo, viñedos, hortalizas, huertos).

Análisis económico: conocimiento preciso de los costes de producción y de la economía de la explotación

Acceso estratégico al mercado: familiaridad con las redes agrícolas, los canales de distribución y los centros de innovación.

Descubra nuestra oferta

¿Cuáles son los principales retos de las nuevas tecnologías agrícolas en Francia?

Algunas de las preguntas más frecuentes que nos plantean las empresas de AgTech son:

  • ¿Cuáles son las especificidades del mercado agrícola francés?

  • ¿Cómo puedo identificar socios de distribución relevantes en Francia?

  • ¿Cómo puedo validar mi solución con los agricultores locales?

  • ¿Cómo puedo calcular la viabilidad económica de mi tecnología para los productores franceses?

  • ¿Cómo se organizan los pilotos de campo o las demostraciones en condiciones reales?

AgTech Market apoya a las empresas en cada una de estas etapas, con un enfoque centrado en los hechos, la viabilidad y la información práctica.

Adopción de tecnología en las explotaciones francesas en 2022 - Informe para la Embajada de los Países Bajos.

¿Qué proyectos concretos se han entregado?

Desde 2022, AgTech Market ha apoyado a una amplia gama de empresas y organizaciones AgTech que buscan comprender mejor su mercado objetivo y aportar las mejores soluciones innovadoras a los agricultores. Aunque algunos proyectos siguen siendo confidenciales, aquí hay algunos ejemplos que podemos compartir:

Algunos ejemplos recientes de nuestro trabajo son:

  • Colaboración con la Embajada de los Países Bajos para ayudar a 15 nuevas empresas neerlandesas a comprender mejor la estructura y el potencial del mercado francés. Acerca de este proyecto

  • Ayudar a un fabricante especializado en desherbado con el análisis de mercado, la estrategia Go-To-Market y la organización de demostraciones sobre el terreno.

Además de estos proyectos con nombre propio, hemos construido una sólida trayectoria desde nuestra creación en 2022 :

✅ +20 proyectos de apoyo completados en varios sectores AgTech
✅ +35 reportajes AgTech publicados en Future Farming
✅ +500 agricultores, asesores y expertos técnicos en nuestra red
✅ +4 mercados explorados, Norteamérica, España, Australia y Nueva Zelanda.

✅ 100% de clientes satisfechos

Nuestra misión consiste en combinar información de mercado basada en datos con conocimientos agrícolas del mundo real para ayudar a que las innovaciones AgTech tengan éxito allí donde importa: en el campo.

¿Qué nos diferencia de los asesores tradicionales?

Muchos estudios de mercado en agricultura siguen siendo teóricos y están desconectados del campo.
En AgTech Market, nos centramos en:

  • Realidades agronómicas: conocemos los retos técnicos de los distintos sistemas agrícolas

  • Viabilidad económica: evaluamos si una solución tiene sentido para los productores en términos de rentabilidad.

  • Aplicación práctica: ayudamos a las empresas a pasar de la estrategia a los proyectos piloto, las asociaciones y la ampliación en la vida real.

  • Field & Farmers Focus: ¡Salimos al campo para ver y afrontar la realidad!

No estamos aquí sólo para vender tecnología o promocionar productos. Nuestro papel es ayudar a las empresas a aportar soluciones fiables, rentables y prácticas a los agricultores, soluciones que aporten un valor real en el campo, no sólo innovación por innovar. En AgTech Market nos centramos en los resultados: las tecnologías deben mejorar las operaciones agrícolas, ofrecer un retorno de la inversión cuantificable y adaptarse a las necesidades agrícolas reales.

Primera granja de robots Traxx in situ - Vídeo en Youtube

Presencia local con alcance mundial

AgTech Market no consiste únicamente en tener una presencia fuerte en Francia, sino también en estar conectado a un ecosistema AgTech internacional.

A lo largo de los años, gracias a múltiples proyectos, visitas sobre el terreno, conferencias y colaboraciones, hemos creado una amplia red de expertos en AgTech, innovadores, investigadores y agentes del sector en toda Europa y fuera de ella.

Esto incluye:

  • Agricultores innovadores que prueban y adoptan activamente nuevas tecnologías.

  • Centros e incubadoras AgTech en Europa, Norteamérica y otros mercados agrícolas clave.

  • Una Red de Expertos, en todo el mundo, especialmente a través de Colectivo de Asesores AgTech

  • Inversores y organismos de financiación centrados en la agricultura sostenible y la agroinnovación.

Gracias a esta red, podemos ayudar a las empresas AgTech:

✅ Identificar los mejores mercados a los que dirigirse, la mejor distribución o los socios estratégicos con los que trabajar ...
✅ Organizar proyectos piloto no solo en Francia, sino también en otros mercados.
✅ Acceder a oportunidades de financiación poniéndose en contacto con inversores e instituciones pertinentes.
✅ Mantenerse a la vanguardia de las tendencias emergentes y los cambios normativos en todas las regiones.

Nuestro alcance internacional nos permite posicionar su solución más allá del mercado francés, ofreciéndole oportunidades de ampliación en toda Europa y, cuando proceda, a escala mundial.

Allan y Maxence, dos miembros del Colectivo AgTech juntos en California durante un reportaje en un huerto

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