¡Maximice el rendimiento de la inversión (ROI) de sus soluciones AgTech !

Invertir en nuevas tecnologías no es sólo una moda: es una decisión estratégica que debe reportar beneficios tangibles, especialmente en la agricultura, donde cada herramienta y cada máquina desempeñan un papel fundamental en el balance final. Para muchos agricultores, entre los que me incluyo, esto significa que cuando considero una tecnología nueva y más cara, debe ofrecer un fuerte retorno de la inversión (ROI) en términos de ahorro de energía, aumento de la productividad o eficiencia operativa. En pocas palabras, si un producto es un 20% más caro pero sólo aumenta la productividad un 2%, no merece la pena invertir en él.

En este episodio, analizaré cómo las soluciones AgTech avanzadas impulsan el retorno de la inversión a través de varios factores clave que todo agricultor debe tener en cuenta antes de invertir. Desde la reducción de los costes operativos hasta el aumento de la productividad, la AgTech ofrece potentes herramientas que pueden transformar las operaciones diarias y ofrecer un fuerte rendimiento financiero cuando se implementan con eficacia.

👀 Episodio anterior (Episodio 3/7): CONSEGUIR QUE SUS PRIMEROS PROYECTOS PILOTO CON AGRICULTORES SEAN UN ÉXITO: UNA ETAPA CLAVE EN EL LANZAMIENTO DE UN NUEVO PRODUCTO

**Acerca del mercado AgTech**

Fundada en 2022, **AgTech Market** se especializa en salvar la brecha entre la innovación agrícola y la aplicación en el mundo real. Ayudamos a los fabricantes de maquinaria agrícola a adaptarse a la evolución de las tendencias AgTech proporcionando apoyo personalizado, desde el **análisis de mercado** hasta el **desarrollo de productos** y **estrategias de salida al mercado**. Nuestra misión es hacer que las soluciones AgTech sean accesibles y eficaces, impulsando la adopción de tecnologías que realmente satisfagan las necesidades de agricultores y fabricantes por igual. Descubra cómo AgTech Market puede ayudarle.

Equilibrio entre el rendimiento de la inversión y las necesidades reales de las explotaciones agrícolas

Como agricultor, todas las inversiones importantes que hago deben ser rentables. La agricultura funciona con márgenes estrechos, por lo que al considerar una nueva tecnología, no se trata sólo de lo que el producto promete hacer, sino de cómo afectará tangiblemente a mi explotación. He visto de primera mano los problemas que plantea la adopción de innovaciones costosas que no aportan mejoras significativas de la productividad o la eficiencia.

Un claro ejemplo de ROI: La fusión Belt Hay

Un ejemplo personal es cuando invertí en una mezcladora de heno de cinta para mi explotación de forraje. La trituradora de cinta costaba más del doble que una trituradora rotativa estándar, que suele costar unos 30.000 euros. Para muchos agricultores, el precio por sí solo es un factor disuasorio, sobre todo si se trata de un equipo relativamente desconocido. Sin embargo, yo sabía que los métodos tradicionales de fusión estaban ralentizando mi explotación y limitando mi potencial de superficie. La fusionadora de correas me permitió aumentar la productividad en 2,5 veces, ampliar nuestra superficie de heno en un 250% y mejorar la calidad del forraje gracias a su manejo más suave de las plantas. Esta inversión cambió radicalmente nuestro enfoque de la recolección, permitiéndonos agilizar los procesos y aumentar la producción, con lo que obtuvimos un claro retorno de la inversión que justificaba el coste inicial.

Esta experiencia reforzó para mí una lección crucial: un producto innovador debe demostrar su valor en términos reales: mayoreficiencia, ahorro de costes, más comodidad o mejoras en el rendimiento. Sin estos beneficios tangibles, ni siquiera la tecnología más avanzada merece la inversión.

*Temporada de heno 2023 con la nueva KUHN Merge Maxx (Youtube*)

Inversiones sin retorno directo de la inversión: Por qué compramos tractores nuevos

No todas las inversiones agrícolas dependen de una rentabilidad inmediata: los tractores son un buen ejemplo. Para muchos agricultores, la actualización periódica a nuevos modelos de tractores no está motivada por un aumento sustancial de la productividad, sino por otras necesidades racionales y de bajo riesgo. Los tractores nuevos aportan varias ventajas financieras y operativas, como un menor número de reparaciones, lo que minimiza el tiempo de inactividad durante los periodos críticos de trabajo. También existe la ventaja de la depreciación, que permite a los agricultores deducir el valor del activo a lo largo del tiempo, compensando parte de los costes de inversión.

Además, aunque las ganancias operativas pueden ser modestas, los nuevos tractores mejoran la comodidad del operador y reducen la fatiga, especialmente durante las largas horas en el campo. Estas compras tienen un riesgo relativamente bajo en comparación con las innovaciones no probadas; los tractores son herramientas bien conocidas que conservarán un buen valor de reventa en cinco años o más. Aunque el retorno de la inversión puede no ser inmediatamente visible en términos de aumento del rendimiento o de los ingresos, los nuevos tractores proporcionan estabilidad y fiabilidad, esenciales para mantener una productividad constante en la explotación. Puede que esta inversión calculada no sea gratuita, especialmente con el aumento de precios de los últimos 10 años, ni cambie drásticamente las operaciones, pero favorece un flujo de trabajo fluido y una gestión de activos predecible, lo que la convierte en una elección práctica y estratégica.

Una decisión imposible: La rentabilidad de la fumigación selectiva

Este año, mientras nos preparábamos para renovar nuestro pulverizador de 10 años de antigüedad, equipado anteriormente con control de secciones, aprovechamos la oportunidad para explorar las últimas funciones disponibles, con la esperanza de identificar las opciones que proporcionaran el mejor rendimiento. Entre estas innovaciones se encontraba la pulverización dirigida, un gran avance en la agricultura de grandes superficies, especialmente en regiones como Australia, donde los costes de los herbicidas son elevados y el ahorro potencial es sustancial. Sin embargo, cuando empezamos a evaluar su aplicabilidad a nuestras 250 hectáreas, surgieron varias preguntas y desafíos.

Con unos gastos fitosanitarios anuales que rondan los 35.000 euros -delos cuales unos 20.000 se destinan a herbicidas-, necesitábamos una estimación realista de cuánto podríamos reducir estos costes con la pulverización selectiva. El potencial del sistema para reconocer y rociar sólo las zonas con malas hierbas parecía ideal, pero seguía siendo difícil de cuantificar con precisión. Además, la inversión en una tecnología tan avanzada no garantizaba un valor de reventa añadido cuando sustituyéramos el pulverizador. Este tipo de tecnología de precisión aún no es totalmente fiable en entornos como el nuestro, donde la densidad de malas hierbas puede ser alta y los periodos de suelo desnudo son breves.

En última instancia, optamos por actualizaciones que mejoraran la precisión y la eficacia a la vez que fueran más sencillas, asequibles y probadas, como el control sección por sección y el ajuste automático de la altura de la pluma en pendientes. Estas características proporcionan beneficios más inmediatos y fiables, ajustándose a nuestra escala y necesidades operativas actuales. Tenemos previsto revisar nuestros cálculos para la pulverización dirigida cuando la tecnología sea más rentable o si nuestra superficie de cultivo se amplía, lo que hará más fácil justificar la inversión.

Esta decisión reforzó la importancia del retorno de la inversión a la hora de evaluar una nueva tecnología. Las funciones avanzadas deben demostrar un valor tangible, especialmente en entornos en los que las ventajas aún no están totalmente probadas o no son fáciles de amortizar en operaciones más pequeñas.

*CLAAS AXION con sistema de pulverización puntual Cropland & WEED-It, Australia 2023*

Centrarse en el ROI: Guía para que los productos AgTech aporten valor a los agricultores

En el sector agrícola, donde los presupuestos ajustados y los márgenes estrechos son la norma, el retorno de la inversión es un factor crucial en la toma de decisiones. A diferencia de otros sectores, donde las innovaciones pueden adoptarse por su atractivo vanguardista, los agricultores necesitan pruebas claras de que un producto contribuirá directamente a la rentabilidad. Para las empresas de AgTech, garantizar que sus productos cumplen esta promesa es clave para la adopción y el éxito a largo plazo. He aquí por qué el retorno de la inversión es especialmente importante para los productos agrícolas innovadores:

Realice un estudio de mercado exhaustivo para identificar oportunidades de alto rendimiento.

Un estudio de mercado sólido (como el que se explica en el Episodio 1) permite a los fabricantes identificar las áreas en las que su producto puede generar el mayor retorno de la inversión. Para garantizar el máximo valor:

Identifique el segmento de mercado adecuado: Determine qué explotaciones se beneficiarán más de su tecnología, ya sean explotaciones a gran escala o aquellas que se enfrentan a elevados costes de insumos.
Adaptar las funciones a las necesidades reales: Analice las necesidades específicas de cada segmento para dar prioridad a las características que añaden un valor cuantificable. Entender qué necesitan realmente los agricultores puede agilizar el diseño de su producto y hacerlo más impactante. (Explicado en el Episodio 2)
Considerar el precio de entrada: Lanzarse con un precio atractivo para los primeros usuarios puede aumentar la adopción inicial, permitiendo a los agricultores comprobar de primera mano el retorno de la inversión. Una vez probada la tecnología, los precios pueden ajustarse a las ventajas que ofrece el producto.

Maximice la utilidad de la máquina en hectáreas, pasajes y tareas

Una de las formas más rápidas de aumentar el retorno de la inversión de una máquina es aumentar su versatilidad operativa, permitiéndole cubrir más hectáreas o realizar múltiples funciones:

Optimización para tareas múltiples: Diseñe máquinas que realicen múltiples tareas, de modo que puedan aplicarse a diferentes operaciones (por ejemplo, laboreo y deshierbe) y tipos de cultivo.
Prolongar la vida útil del producto mediante pasadas: Las tecnologías lo suficientemente robustas como para ser utilizadas varias veces por temporada mejoran el retorno de la inversión, ya que reducen los costes en cada ciclo de uso.
Diseño para operaciones de alta capacidad: Las máquinas que pueden cubrir más terreno por hora aumentan la productividad, especialmente en las explotaciones más grandes, proporcionando un mayor valor a lo largo del tiempo. Para las explotaciones más pequeñas, son valiosos los modelos modulares o escalables que se adaptan a distintos tamaños de superficie.

Diríjase primero a los clientes con mayor potencial de retorno de la inversión

Los fabricantes deben centrarse en las explotaciones en las que los beneficios de la tecnología tengan mayor repercusión, como:

Explotaciones a gran escala: Las explotaciones más grandes suelen tener operaciones de mayor envergadura, lo que las hace ideales para tecnologías que pueden aportar ahorros sustanciales y aumentos de productividad.
Explotaciones con costes elevados: Dirigirse a explotaciones con elevados costes de insumos o escasez de mano de obra puede poner de relieve el potencial de ahorro de costes de su producto, demostrando un camino claro hacia el retorno de la inversión.
Proyectos subvencionados: Muchos agricultores pueden optar a subvenciones regionales o nacionales, especialmente en Europa. Asegúrese de que su producto cumple los requisitos de estos programas, ya que pueden reducir los costes iniciales para los agricultores, haciendo más atractivo el retorno de la inversión.

Construir historias de éxito con los primeros usuarios

Crear historias de éxito con los usuarios iniciales es esencial para generar credibilidad y demostrar el retorno de la inversión a los clientes potenciales. He aquí cómo las primeras asociaciones pueden impulsar la confianza y la adopción:

Generar comentarios del mundo real: Los primeros proyectos piloto permiten a los fabricantes recabar información esencial sobre el terreno, lo que ayuda a perfeccionar el producto y a demostrar su valor directamente sobre el terreno.(Ver Episodio 3)
Obtener testimonios: La colaboración con los primeros usuarios proporciona valiosos testimonios que muestran beneficios tangibles y generan confianza en la tecnología. Estas historias de éxito pueden ayudar a tranquilizar a los agricultores sobre el ROI potencial y aliviar las preocupaciones sobre la adopción de nuevas tecnologías.
Colaborar con organizaciones de investigación: Trabajar con universidades, organizaciones agrícolas o instituciones de investigación para realizar estudios puede validar aún más el impacto del producto. Cuantificar los beneficios agronómicos y el ahorro de costes mediante análisis independientes añade credibilidad.
Aproveche los avales de terceros: Los resultados verificados y los avales de organizaciones de confianza refuerzan la reputación del producto y hacen que las afirmaciones sobre el retorno de la inversión sean más convincentes. Estos sellos de aprobación independientes sirven como poderosos incentivos, aceleran la adopción y generan confianza a largo plazo entre los usuarios potenciales.

Aprovechar las subvenciones y ayudas como catalizadores del retorno de la inversión

Las subvenciones y ayudas pueden acelerar significativamente el retorno de la inversión para los agricultores, lo que facilita la justificación de la inversión. Los fabricantes de AgTech pueden ayudar a sus clientes:

Conocimiento de las oportunidades de financiación: Mantenerse informado sobre los programas de subvenciones regionales y de la UE ayuda a los fabricantes a asesorar a los agricultores sobre la posibilidad de optar a ayudas financieras.
Criterios de diseño sostenible: Muchas subvenciones dan prioridad a las prácticas sostenibles; diseñar su producto de acuerdo con las normas medioambientales puede hacerlo apto para recibir financiación adicional.
Presentarse a convocatorias de proyectos: Participar en convocatorias de proyectos, que pueden proporcionar financiación directa o apoyo financiero para soluciones AgTech innovadoras. Conseguir una subvención o ayuda puede servir de poderoso incentivo para los agricultores y reducir su periodo de amortización.

Siguiendo estas estrategias, las soluciones AgTech pueden optimizar el retorno de la inversión de sus productos, haciéndolos más atractivos para los agricultores y fomentando una adopción más amplia. Ayudar a los agricultores a obtener un rendimiento financiero significativo a través de AgTech es esencial para el éxito a largo plazo y la confianza en las soluciones innovadoras.

Cómo la LaserWeeder de 1,6 millones de dólares de Carbon Robotics, la máquina agrícola más cara del mundo, logra un rápido ROI⚡🌱

Carbon Robotics ha posicionado estratégicamente su LaserWeeder como una solución de alto coste y alto rendimiento para la agricultura moderna. El enfoque de la empresa garantiza que, a pesar de su considerable precio inicial (hasta 1,6 millones de dólares), los agricultores puedan justificar la inversión gracias a los importantes ahorros y aumentos de productividad.

Uso de la máquina en Braga Fresh

En Braga Fresh, Carbon Robotics desplegó dos LaserWeeders, cada una de las cuales cubría aproximadamente 2.350 acres anuales de cultivos ecológicos de alta densidad, como espinacas, cilantro, rúcula y col rizada baby. Con cada máquina funcionando 18 horas al día, seis días a la semana (5.600 horas al año), Braga Fresh logró una tasa de productividad de aproximadamente 0,8 acres por hora, aumentando significativamente la eficiencia del desherbado. El programa de amortización de cinco años de la LaserWeeder y su coste inicial de 1,2 millones de dólares (precio anterior a la serie) se traducen en 102 dólares por acre al año. Si se incluyen los costes adicionales de dos operarios, combustible, servicio OTA (Over-the-Air) y logística, el coste total de desherbado por acre asciende a 268 $/acre por pasada.

Una solución centrada en la rentabilidad y la adecuación estratégica

La LaserWeeder se diseñó para hacer frente a uno de los retos más acuciantes para los agricultores: el aumento del coste y la escasez de mano de obra, especialmente en la agricultura ecológica, donde el control químico de las malas hierbas no es una opción. Por ejemplo, en Braga Fresh, el desherbado manual requería antes tres equipos de 25 trabajadores, con un coste aproximado de 900 dólares por acre. Con la adopción de la LaserWeeder, el coste por acre se redujo a 550 dólares (268 dólares por acre para el láser + 282 dólares por acre para los equipos manuales), lo que supuso un ahorro neto de unos 350 dólares por acre. Esta inversión sustituyó al coste anterior del desherbado manual completo de 900 dólares por acre, lo que supuso un ahorro de 350 dólares por acre. Este cambio no sólo redujo la dependencia de la mano de obra, sino que también recortó los costes de desherbado en aproximadamente un 40%, lo que demuestra cómo el despliegue estratégico de maquinaria innovadora puede producir beneficios sustanciales.

Un plazo de amortización de dos años.

Para Braga Fresh, la inversión de 1,2 millones de dólares de la LaserWeeder se justificó por su rápido periodo de amortización, conseguido en sólo dos años. He aquí cómo:

Ahorro de costes anuales: Antes de la LaserWeeder, los costes de desherbado de Braga Fresh eran de aproximadamente 900 dólares por acre utilizandomano de obra manual. Con la LaserWeeder, estos costes se redujeron a 550 $ por acre, lo que supuso un ahorro de 350 $ por acre.
Ahorro anual total: Cada LaserWeeder cubre 2.350 acres al año, lo que supone un ahorro anual por máquina de 822.500 dólares (2.350 acres * 350 dólares de ahorro por acre).
Cálculo de amortización: Con un ahorro anual de 822.500 dólares, la inversión de 1,2 millones de dólares se amortiza en poco menos de dos años, lo que convierte a la LaserWeeder en una inversión sólida para Braga Fresh tanto en términos de eficiencia como de rentabilidad.

Este rápido retorno pone de relieve el valor de invertir en AgTech de alta eficiencia para las operaciones a gran escala, ya que puede compensar rápidamente los costes iniciales y generar ahorros a largo plazo. Incluso a su precio actual de 1,6 millones de dólares, la LaserWeeder sigue siendo una inversión rentable para explotaciones a gran escala como Braga Fresh, ya que se amortiza en tan solo dos años gracias al importante ahorro en mano de obra y a la eficiencia operativa.

Ahorro a largo plazo y valor estratégico

Desde la perspectiva de un agricultor como Braga Fresh, los beneficios a largo plazo de la LaserWeeder van mucho más allá de su período inicial de amortización de dos años. A lo largo de un programa de amortización de cinco años, la importante reducción de costes de la máquina (que disminuye los gastos de deshierbe en un 40%) se traduceen un ahorro significativo en los cultivos de Braga Fresh que requieren más mano de obra, como las verduras de hoja verde y, potencialmente, nuevas incorporaciones como las zanahorias. Con este ahorro, el agricultor compensa efectivamente la inversión de 1,6 millones de dólares, generando un rendimiento positivo de 3 millones de dólares en cinco años gracias a la reducción de los costes directos de mano de obra y a la racionalización de las operaciones.

La máquina también ha impulsado a Braga Fresh a replantearse las estrategias de producción, permitiendo reducir la dependencia de la mano de obra estacional y ofreciendo resultados más predecibles y consistentes. Equipada con la LaserWeeder, Braga Fresh puede ampliar su selección de cultivos a cultivos de alto valor que requieren mucha mano de obra, como las zanahorias, gracias a la precisión y fiabilidad de la máquina. Al adaptar su estrategia de desherbado en torno a la LaserWeeder, Braga Fresh se beneficia ahora de unos costes de desherbado predecibles y más bajos, una gestión de cultivos más flexible y una ventaja competitiva mejorada en los mercados ecológicos y especializados.

Esta estrategia muestra cómo Carbon Robotics ha diseñado la LaserWeeder para que no sea sólo un producto de primera calidad, sino un componente vital de la estrategia de gestión de malas hierbas a largo plazo de una explotación, garantizando que incluso las inversiones más importantes sean rentables y estén en consonancia con las necesidades de la agricultura moderna.

Desbrozadora láser de Carbon robotics en Braga Fresh, California

Principales conclusiones del episodio 4:

Equilibrio entre la rentabilidad y las necesidades reales: Para los agricultores, toda inversión debe producir un rendimiento significativo. Ya sea a través de la productividad, el ahorro de costes o la comodidad, las nuevas tecnologías deben demostrar un ROI claro para justificar su coste, especialmente en un campo con márgenes de beneficio ajustados.
Orientar los productos AgTech para generar valor: Los fabricantes de AgTech pueden mejorar el retorno de la inversión realizando estudios de mercado exhaustivos, dirigiéndose a clientes con grandes necesidades y creando productos versátiles que maximicen la utilidad. Las historias de éxito de los primeros usuarios y los avales de terceros refuerzan la credibilidad y la adopción.
Éxito de la LaserWeeder de Carbon Robotics: La LaserWeeder de 1,6 millones de dólares ha demostrado su rentabilidad al dar respuesta a necesidades específicas, reducir los costes de deshierbe en un 40% y ofrecer un rápido periodo de amortización de dos años. Este estudio de caso pone de relieve cómo una tecnología estratégica de alto coste puede transformar los costes operativos y crear valor a largo plazo para las explotaciones agrícolas a gran escala.

👀 Próximo episodio (Episodio 5/7) : Construyendo una red de distribución exitosa para maquinaria AgTech: Estrategias para asociarse con eficacia

¿Tiene dificultades para desarrollar su producto en el mercado AgTech? Hablemos. Puedo ayudarle a analizar su mercado y a desarrollar una estrategia clara. Póngase en contacto conmigo en LinkedIn u organice una reunión aquí ⬇️

Hablemos de su proyecto.

EL CAMINO HACIA EL ÉXITO EN EL DESARROLLO DE UNA SOLUCIÓN AGTECH

¿Quiere saber más sobre las oportunidades que ofrece la tecnología agrícola?

MERCADO AMERICANO - 🇺🇸
MERCADO AUSTRALIANO - 🇦🇺
MERCADO CALIFORNIANO - 🇺🇸
MERCADO CANADIENSE - 🇨🇦
MERCADO EUROPEO - 🇪🇺
MERCADO FRANCÉS - 🇫🇷

EP4/7 : El camino hacia el éxito en el desarrollo de una solución AgTech