« Naïo’s Second Life: A New Chapter for the French Agricultural Robotics Pioneer »

A few months ago, I covered the uncertain future of Naïo Technologies, one of the most emblematic Agtech startups in France and incidentally my former employer, who inspired me to work in this field.  The company, based near Toulouse, had been facing financial difficulties and was placed under judicial recovery in June. At that time, questions were rising: would the pioneer of agricultural robotics survive this turbulence ?

Today, we finally have an answer — and it’s a hopeful one !

" ¿CÓMO LANZAR CON ÉXITO SU TECNOLOGÍA AGRÍCOLA EN FRANCIA? "

Entrar en el mercado agrícola francés o europeo puede ser una gran oportunidad para las empresas AgTech. Sin embargo, también conlleva verdaderos retos: comprender los diversos sistemas agrícolas, identificar a los socios adecuados y demostrar el valor de su solución sobre el terreno.
AgTech Market ofrece información independiente sobre el mercado y apoyo en la comercialización a medida de las tecnologías agrícolas que desean establecerse en Francia y Europa.

" DE LA MERCANCÍA AL PRODUCTO FINAL, ¿QUIÉN SE LLEVA TODOS LOS MÁRGENES? "

En 2024, vendemos una tonelada de trigo por unos 180 euros, que acaba transformada en harina y baguettes por valor de 3.600 euros, lo que nos deja a nosotros, el productor, menos del 5% del valor final. Y no se trata sólo del trigo. Todos los años, en la época de la cosecha, me hago la misma pregunta: "¿Quién gana realmente dinero con el trabajo de mi padre? Nosotros asumimos todos los riesgos, invertimos en maquinaria y tierras caras, hacemos el duro trabajo de cultivar... pero otros se llevan el valor".

" TERREMOTO EN EL AGTECH : ¿El fin de la era Naïo Technologies? "

A pesar de sus avances pioneros y sus importantes contribuciones al sector AgTech, Naïo Technologies se enfrenta actualmente a dificultades financieras, lo que ha dado lugar a un proceso de reorganización judicial, un proceso legal destinado a reestructurar la empresa o encontrar compradores para evitar su liquidación. Esta situación ha conmocionado a la comunidad francesa de la tecnología agrícola, planteando interrogantes sobre el futuro de la innovación en esta industria crítica.

" DESHERBADO POR LÁSER: ¿UNA SOLUCIÓN RENTABLE PARA SU EXPLOTACIÓN? "

El desherbado por láser es una tecnología innovadora que está revolucionando el mundo de la agricultura. Al utilizar láseres para eliminar las malas hierbas, este método ofrece una alternativa ecológica y eficaz a los herbicidas químicos. Pero, ¿es rentable para su explotación? Este artículo le ayudará a evaluar si la escarda láser puede ser una solución viable para usted.

" Las 5 principales tecnologías disruptivas en la agricultura: ¿dónde estamos y cómo evolucionan? "

La agricultura moderna está experimentando una gran transformación con la aparición de tecnologías disruptivas que están cambiando radicalmente los métodos de producción. Sigo de cerca estos avances y me centro únicamente en las soluciones que tienen el potencial de mejorar la agricultura en al menos un 15%, lo queconsidero verdaderas tecnologías rompedoras. He aquí cinco innovaciones que están redefiniendo el sector, su estado actual, sus limitaciones y todo su potencial dentro de 5 y 15 años.

" Todo sobre LaserWeeder G2 : La nueva apuesta de Carbon Robotics por el desbroce láser "

El desbroce por láser suele considerarse una solución revolucionaria y, con el lanzamiento de la versión G2 de su LaserWeeder, Carbon Robotics parece dispuesta a demostrarlo. Mediante la integración de los comentarios de los usuarios de los modelos anteriores, la empresa ha realizado mejoras significativas, ofreciendo un sistema que es más rápido, más ligero y más eficiente que nunca. Ya destaqué el éxito de esta empresa en uno de mis artículos sobre la optimización del retorno de la inversión como clave para la adopción

" Nuevos vehículos autónomos John Deere Anuncios CES : ¿Realidad o marketing? Análisis detallado "

En el CES 2025 de Las Vegas, John Deere presentó tres innovadoras herramientas agrícolas autónomas destinadas a revolucionar el sector de la agricultura. Aunque la tecnología parece prometedora, la verdadera pregunta sigue siendo: ¿son estas innovaciones un salto adelante para la agricultura moderna, o simplemente otro empujón de marketing? Examinemos los tres productos clave presentados y analicemos su impacto potencial.

" EL ENFOQUE DEL MERCADO AGTECH: DE LA IDEA A LA ESCALA "

A lo largo de los últimos siete episodios, hemos explorado los retos, las estrategias y las historias de éxito de la innovación AgTech. Pero, ¿cómo encajan todas estas piezas? En Mercado AgTech y elColectivo AgTechhemos desarrollado un método de 4 pasos que guía a los innovadores a través de cada etapa de su viaje, desde el análisis de mercado hasta la escalabilidad global. Este método garantiza que su solución AgTech no sólo sea innovadora, sino también práctica, escalable y alineada con las necesidades de los agricultores y los mercados. Cada episodio de la serie refleja uno de estos cuatro pasos críticos, ofreciendo una hoja de ruta clara hacia el éxito.

" OPTIMIZACIÓN DEL ESCALADO DEL PRODUCTO MEDIANTE LA OPINIÓN DEL USUARIO FINAL "

En mi trabajo con la robótica agrícola, he comprobado lo importante que es la opinión de los usuarios en la fase inicial para dar forma a la funcionalidad de un producto. Los agricultores suelen utilizar las máquinas de formas que los fabricantes no pueden prever, descubriendo necesidades o retos que no se abordaron durante la fase de diseño. Uno de los mayores errores que cometen las empresas es intentar escalar demasiado rápido sin perfeccionar su producto basándose en los comentarios del mundo real.

" Construyendo una Red de Distribución Exitosa para Maquinaria AgTech: Estrategias para asociarse con eficacia "

En AgTech, tener un producto innovador es sólo una parte de la ecuación: una distribución eficaz es esencial para llevar ese producto a los agricultores que lo necesitan. Para los fabricantes de maquinaria agrícola, crear una red de distribución fiable significa seleccionar socios que conozcan las prácticas agrícolas locales, puedan ofrecer asistencia de alta calidad y estén motivados para impulsar la adopción del producto. En este episodio, nos sumergiremos en las estrategias para crear una red de distribución que no sólo llegue a los mercados adecuados, sino que también establezca relaciones duraderas con los clientes. Desde la elección de socios cualificados hasta la creación de esfuerzos de marketing localizados, esta guía ayudará a las empresas AgTech a construir una red de distribución que impulse el crecimiento y el valor en el sector agrícola.

" ¡Maximice el retorno de la inversión (ROI) de sus soluciones AgTech ! "

En este episodio, analizaré cómo las soluciones AgTech avanzadas impulsan el retorno de la inversión a través de varios factores clave que todo agricultor debe tener en cuenta antes de invertir. Desde la reducción de los costes operativos hasta el aumento de la productividad, la AgTech ofrece potentes herramientas que pueden transformar las operaciones diarias y ofrecer un fuerte rendimiento financiero cuando se implementan con eficacia.

" EL ÉXITO DE SUS PRIMEROS PROYECTOS PILOTO CON AGRICULTORES: UNA ETAPA CLAVE EN EL LANZAMIENTO DE UN NUEVO PRODUCTO "

El lanzamiento de un nuevo producto AgTech va más allá de la simple introducción de la tecnología en el campo; requiere un enfoque práctico con los agricultores locales para garantizar que el producto se ajusta a las demandas del mundo real. El episodio 3 explora la importancia de los primeros proyectos piloto con agricultores como etapa crítica en el lanzamiento de un producto, destacando tres elementos clave..:

1- Experiencia personal

2-Buenas prácticas

3-Historia de éxito

" ¿Cómo adaptar sus máquinas agrícolas a las necesidades del mercado y de los clientes? "

En el panorama actual de la AgTech, en rápida evolución, adaptar su producto a las necesidades específicas de los agricultores y los mercados es crucial para el éxito. En este episodio, compartiré una historia personal sobre un fabricante de robots para viticultura que pretendía expandirse internacionalmente, pero que, tras un exhaustivo análisis del mercado, se dio cuenta de que no estaba preparado. También analizaremos los factores clave que hay que tener en cuenta antes de entrar en un nuevo mercado y, por último, veremos algunos productos que evolucionaron en función de las demandas de los clientes y el mercado. 

" ¿Cómo posicionar con éxito su producto en el mercado agrícola? "

Cuando se lanza un nuevo producto en el sector AgTech, el entusiasmo puede llevar fácilmente a cometer errores, sobre todo si no se tiene un conocimiento profundo del mercado. Lo he vivido en mis propias carnes , y es precisamente esta experiencia la que me llevó a crear AgTech Market. Ahora, hago mucho hincapié en el análisis exhaustivo del mercado antes de entrar en cualquier mercado nuevo.

" ¿Está en crisis la industria AgTech? "

En los últimos 10 años, el sector AgTech ha experimentado un crecimiento increíble, con innovaciones que han transformado nuestra forma de enfocar la agricultura: desde la agricultura de precisión y la robótica hasta la inteligencia artificial y los sensores. Sin embargo, a pesar de este rápido crecimiento, el sector AgTech se enfrenta actualmente a una crisis:

• Muchas tecnologías tienen dificultades para generalizarse

• Costes elevados y aplicación compleja

• La brecha entre innovadores y usuarios finales sigue siendo grande

• La rentabilidad de la inversión sigue sin estar clara

"Un mercado que quiere recuperar su ventaja competitiva a través de la innovación y la sostenibilidad. "

El mercado agrícola francés está en plena mutación y adopta progresivamente nuevas tecnologías para responder a los retos contemporáneos. La tendencia a la adopción de estas innovaciones es visible, impulsada por la necesidad de aumentar la eficacia, reducir el impacto medioambiental y garantizar la sostenibilidad del sector agrícola. Estos avances tecnológicos, combinados con un mayor apoyo de las políticas públicas y una estrecha colaboración entre los agentes agrícolas, están configurando un panorama agrícola francés decididamente centrado en la innovación y la sostenibilidad.

"Se dan todas las condiciones para que se desarrolle la automatización"

La industria AgTech está en auge y los mercados australiano y neozelandés ofrecen oportunidades de crecimiento sin parangón para las empresas de este sector. Para ayudar a las empresas AgTech a aprovechar y explotar estas oportunidades, me complace anunciar la 3ª expedición AgTech Market que tendrá lugar en los mercados australiano y neozelandés.

La expedición está diseñada para ofrecer a las empresas de AgTech la oportunidad de conocer mejor los retos de los mercados locales, las necesidades de los clientes y las expectativas de los socios. Las empresas que se unan al proyecto también tendrán la oportunidad de presentar sus productos y servicios a clientes y socios potenciales, como cultivadores, distribuidores o proveedores de servicios innovadores. 

"Un mercado que avanza hacia nuevas tecnologías sostenibles"

Con más de 400.000 millones de euros de ingresos, la Unión Europea es la primera potencia agrícola mundial. Tras estudiar Estados Unidos, Canadá y Australia, Agtech Market destaca las oportunidades tecnológicas de los mercados europeos. En este artículo, destacaremos las especificidades de este mercado, los retos a los que se enfrenta y las oportunidades que se abren a las nuevas tecnologías.

"Un mercado en el origen de la agricultura del mañana"

Mi primera expedición de mercado como independiente en los viñedos franceses fue una oportunidad única para descubrir este mercado desde dentro. En un mes, he conocido a más de 60 viticultores en las principales regiones productoras de vino. ¡Después de este éxito, decidí renovar la experiencia e ir a la conquista del Oeste americano, California !