« Naïo’s Second Life: A New Chapter for the French Agricultural Robotics Pioneer »

A few months ago, I covered the uncertain future of Naïo Technologies, one of the most emblematic Agtech startups in France and incidentally my former employer, who inspired me to work in this field.  The company, based near Toulouse, had been facing financial difficulties and was placed under judicial recovery in June. At that time, questions were rising: would the pioneer of agricultural robotics survive this turbulence ?

Today, we finally have an answer — and it’s a hopeful one !

" WIE KÖNNEN SIE IHRE LANDWIRTSCHAFTLICHE TECHNOLOGIE IN FRANKREICH ERFOLGREICH EINFÜHREN? "

Der Eintritt in den französischen oder europäischen Agrarmarkt kann für AgTech-Unternehmen eine große Chance darstellen. Er bringt jedoch auch echte Herausforderungen mit sich: das Verständnis der verschiedenen landwirtschaftlichen Systeme, die Identifizierung der richtigen Partner und der Nachweis des Wertes Ihrer Lösung vor Ort.
AgTech Market bietet unabhängige Markteinblicke und Go-To-Market-Unterstützung, die auf landwirtschaftliche Technologien zugeschnitten ist, die sich in Frankreich und Europa etablieren möchten.

" VOM ROHSTOFF ZUM ENDPRODUKT: WER KASSIERT DIE GANZE MARGE? "

Im Jahr 2024 haben wir eine Tonne Weizen für rund 180 Euro verkauft, aus der am Ende Mehl und Baguettes im Wert von 3 600 Euro hergestellt werden - und uns, dem Erzeuger, bleiben weniger als 5 % des Endwertes. Und es geht nicht nur um Weizen. Jedes Jahr zur Erntezeit stelle ich mir die gleiche Frage:"Wer verdient eigentlich an der Arbeit meines Vaters? Wir tragen alle Risiken, wir investieren in teure Maschinen und Böden, wir machen die harte Arbeit des Anbaus - aber den Wert nehmen andere."

" EARTHQUAKE IN THE AGTECH : Das Ende der Ära Naïo Technologies !? "

Trotz bahnbrechender Fortschritte und bedeutender Beiträge zum AgTech-Sektor ist Naïo Technologies derzeit mit finanziellen Schwierigkeiten konfrontiert, die zu einem gerichtlichen Sanierungsverfahren führen, einem rechtlichen Verfahren, das darauf abzielt, das Unternehmen umzustrukturieren oder Käufer zu finden, um eine Liquidation zu vermeiden. Diese Situation hat die französische Agrartechnologie-Gemeinschaft erschüttert und Fragen über die Zukunft der Innovation in dieser wichtigen Branche aufgeworfen.

" LASER-JÄTEN: EINE RENTABLE LÖSUNG FÜR DIE UNKRAUTBEKÄMPFUNG IN IHREM BETRIEB? "

Die Laserentkrautung ist eine innovative Technologie, die die Landwirtschaft revolutioniert. Durch den Einsatz von Lasern zur Unkrautbekämpfung bietet diese Methode eine umweltfreundliche und wirksame Alternative zu chemischen Herbiziden. Aber ist sie auch für Ihren Betrieb rentabel? Dieser Artikel hilft Ihnen bei der Beurteilung, ob die Laserentkrautung für Sie eine praktikable Lösung sein kann.

" Die 5 wichtigsten bahnbrechenden Technologien in der Landwirtschaft: Wo stehen wir und wie entwickeln sie sich weiter? "

Die moderne Landwirtschaft befindet sich mit dem Aufkommen bahnbrechender Technologien, die die Produktionsmethoden radikal verändern, in einem tiefgreifenden Wandel. Ich verfolge diese Entwicklungen sehr genau und konzentriere mich nur auf Lösungen, die das Potenzial haben, die Landwirtschaft um mindestens 15 %zu verbessern - also auf das, wasich als echte bahnbrechende Technologien betrachte. Hier sind fünf Innovationen, die den Sektor neu definieren, ihr aktueller Stand, ihre Grenzen und ihr volles Potenzial in 5 und 15 Jahren.

" Alles über den LaserWeeder G2: Carbon Robotics' neue Art der Laserentfernung "

Das Laserjäten wird oft als revolutionäre Lösung gepriesen, und mit der Einführung der G2-Version seines LaserWeeders scheint Carbon Robotics bereit zu sein, dies zu beweisen. Durch die Einbeziehung von Benutzerfeedback aus früheren Modellen hat das Unternehmen erhebliche Verbesserungen vorgenommen und ein System entwickelt, das schneller, leichter und effizienter als je zuvor ist. Ich habe den Erfolg dieses Unternehmens bereits in einem meiner Artikel über ROI-Optimierung als Schlüssel zur Akzeptanz hervorgehoben

" Neue autonome Fahrzeuge von John Deere CES-Ankündigungen : Realität oder Marketing? Ausführliche Analyse "

Auf der CES 2025 in Las Vegas stellte John Deere drei bahnbrechende autonome landwirtschaftliche Geräte vor, die die Landwirtschaft revolutionieren sollen. Während die Technologie vielversprechend erscheint, bleibt die eigentliche Frage: Sind diese Innovationen ein Sprung nach vorn für die moderne Landwirtschaft oder nur ein weiterer Marketingschub? Schauen wir uns die drei vorgestellten Schlüsselprodukte an und analysieren wir ihre potenziellen Auswirkungen.

" DER AGTECH-MARKTANSATZ: VON DER IDEE ZUM MASSSTAB "

In den vergangenen sieben Folgen haben wir uns mit den Herausforderungen, Strategien und Erfolgsgeschichten der AgTech-Innovation befasst. Aber wie passen all diese Teile zusammen? Mit AgTech-Markt und demAgTech-Kollektivhaben wir eine 4-stufige Methode entwickelt, die Innovatoren durch jede Phase ihrer Reise führt - von der Marktanalyse bis zur globalen Skalierung. Diese Methode stellt sicher, dass Ihre AgTech-Lösung nicht nur innovativ, sondern auch praktisch, skalierbar und auf die Bedürfnisse der Landwirte und Märkte abgestimmt ist. Jede Folge der Serie spiegelt einen dieser vier entscheidenden Schritte wider und bietet einen klaren Fahrplan zum Erfolg.

" OPTIMIERUNG DER PRODUKTSKALIERUNG DURCH FEEDBACK DER ENDNUTZER "

Bei meiner Arbeit mit Landwirtschaftsrobotern habe ich gesehen, wie wichtig frühes Nutzerfeedback für die Gestaltung der Funktionalität eines Produkts ist. Landwirte nutzen ihre Maschinen oft auf eine Art und Weise, die die Hersteller nicht vollständig vorhersehen können, und decken dabei Bedürfnisse oder Herausforderungen auf, die in der Entwurfsphase nicht berücksichtigt wurden. Einer der größten Fehler, den Unternehmen machen, ist der Versuch, ihr Produkt zu schnell zu skalieren, ohne es auf der Grundlage von Rückmeldungen aus der Praxis zu verfeinern.

" Aufbau eines erfolgreichen Vertriebsnetzes für AgTech-Maschinen: Strategien für wirksame Partnerschaften "

In der Agrartechnik ist ein innovatives Produkt nur ein Teil der Gleichung. Ein effektiver Vertrieb ist entscheidend, um das Produkt zu den Landwirten zu bringen, die es brauchen. Für Landmaschinenhersteller bedeutet der Aufbau eines zuverlässigen Vertriebsnetzes, dass sie Partner auswählen müssen, die die lokalen landwirtschaftlichen Praktiken verstehen, hochwertigen Support bieten können und motiviert sind, die Produktakzeptanz zu fördern. In dieser Folge befassen wir uns mit Strategien für den Aufbau eines Vertriebsnetzes, das nicht nur die richtigen Märkte erreicht, sondern auch dauerhafte Beziehungen zu den Kunden aufbaut. Von der Auswahl qualifizierter Partner bis hin zu lokalisierten Marketingmaßnahmen hilft dieser Leitfaden AgTech-Unternehmen beim Aufbau eines Vertriebsnetzes, das Wachstum und Wertschöpfung im Agrarsektor fördert.

" Maximieren Sie den Return on Investment (ROI) Ihrer AgTech-Lösungen! "

In dieser Folge gehe ich darauf ein, wie fortschrittliche AgTech-Lösungen die Rendite steigern , und erläutere einige Schlüsselfaktoren, die jeder Landwirt vor einer Investition berücksichtigen sollte. Von der Senkung der Betriebskosten bis hin zur Steigerung der Produktivität bietet AgTech leistungsstarke Werkzeuge, die den täglichen Betrieb verändern und bei effektivem Einsatz hohe finanzielle Erträge liefern können.

" ERFOLGREICHE DURCHFÜHRUNG DER ERSTEN PILOTPROJEKTE MIT LANDWIRTEN: EINE WICHTIGE ETAPPE BEI DER EINFÜHRUNG EINES NEUEN PRODUKTS "

Die Markteinführung eines neuen AgTech-Produkts geht über die bloße Einführung einer Technologie auf dem Feld hinaus; sie erfordert einen praktischen Ansatz mit den Landwirten vor Ort, um sicherzustellen, dass das Produkt mit den Anforderungen der Praxis übereinstimmt. Folge 3 untersucht die Bedeutung früher Pilotprojekte mit Landwirten als kritische Phase der Produkteinführung und hebt drei Schlüsselelemente hervor:

1- Persönliche Erfahrung

2-Beste Praktiken

3-Erfolgsgeschichte

" Wie können Sie Ihre Landmaschinen an die Bedürfnisse des Marktes und der Kunden anpassen? "

In der sich schnell entwickelnden AgTech-Landschaft von heute ist die Anpassung Ihres Produkts an die spezifischen Bedürfnisse der Landwirte und Märkte entscheidend für den Erfolg. In dieser Folge erzähle ich die persönliche Geschichte eines Herstellers von Weinbaurobotern, der eine internationale Expansion anstrebte, aber nach einer gründlichen Marktanalyse feststellte, dass er noch nicht so weit war. Wir werden auch die Schlüsselfaktoren untersuchen, die vor dem Eintritt in einen neuen Markt zu beachten sind, und uns schließlich einige Produkte ansehen, die sich aufgrund von Kunden- und Marktanforderungen entwickelt haben. 

" Wie positioniert man sein Produkt erfolgreich auf dem Agrarmarkt? "

Bei der Einführung eines neuen Produkts im AgTech-Bereich kann die Aufregung leicht zu Fehltritten führen, vor allem, wenn es an einem tiefgreifenden Marktverständnis mangelt. Ich habe dies aus erster Hand erfahren, und genau diese Erfahrung hat mich zur Gründung von AgTech Market veranlasst. Heute lege ich großen Wert auf eine gründliche Marktanalyse, bevor ich einen neuen Markt betrete.

" Ist die AgTech-Branche in der Krise? "

In den letzten 10 Jahren hat der AgTech-Sektor ein unglaubliches Wachstum erlebt, mit Innovationen, die die Art und Weise, wie wir Landwirtschaft betreiben, verändert haben: von der Präzisionslandwirtschaft über die Robotik bis hin zu künstlicher Intelligenz und Sensoren. Doch trotz dieses rasanten Wachstums befindet sich die AgTech-Branche derzeit in einer Krise:

• Viele Technologien haben Schwierigkeiten, sich durchzusetzen

• Hohe Kosten und komplexe Umsetzung

• Die Kluft zwischen Innovatoren und Endverbrauchern bleibt groß

• Die Investitionsrendite (ROI) bleibt unklar

"Ein Markt, der seinen Wettbewerbsvorteil durch Innovation und Nachhaltigkeit zurückgewinnen will. "

Der französische Agrarmarkt befindet sich in einer Phase des Wandels, in der nach und nach neue Technologien eingeführt werden, um den aktuellen Herausforderungen zu begegnen. Der Trend zur Einführung dieser Innovationen ist unübersehbar und wird von der Notwendigkeit angetrieben, die Effizienz zu steigern, die Umweltauswirkungen zu verringern und die Nachhaltigkeit des Agrarsektors zu gewährleisten. Diese technologischen Fortschritte in Verbindung mit einer verstärkten Unterstützung durch die Politik und einer engen Zusammenarbeit zwischen den landwirtschaftlichen Akteuren prägen eine französische Agrarlandschaft, die konsequent auf Innovation und Nachhaltigkeit ausgerichtet ist.

"Alle Voraussetzungen für die Entwicklung der Automatisierung sind gegeben"

Die AgTech-Branche boomt, und der australische und der neuseeländische Markt bieten unvergleichliche Wachstumschancen für Unternehmen in diesem Sektor. Um AgTech-Unternehmen dabei zu helfen, diese Chancen zu ergreifen und zu nutzen, freue ich mich, die dritte AgTech-Market-Expedition anzukündigen, die auf dem australischen und neuseeländischen Markt stattfinden wird.

Die Expedition soll AgTech-Unternehmen die Möglichkeit bieten, mehr über die Herausforderungen der lokalen Märkte, die Bedürfnisse der Kunden und die Erwartungen der Partner zu erfahren. Unternehmen, die an dem Projekt teilnehmen, werden auch die Möglichkeit haben, ihre Produkte und Dienstleistungen potenziellen Kunden und Partnern wie innovativen Landwirten, Händlern oder Dienstleistern vorzustellen. 

"Ein Markt, der sich in Richtung neuer nachhaltiger Technologien entwickelt"

Mit einem Umsatz von mehr als 400 Milliarden Euro ist die Europäische Union die führende Agrarmacht der Welt. Nach einer Untersuchung der Vereinigten Staaten, Kanadas und Australiens beleuchtet Agtech Market die technologischen Möglichkeiten auf den europäischen Märkten. In diesem Artikel beleuchten wir die Besonderheiten dieses Marktes, die Herausforderungen, denen er sich gegenübersieht, und die Möglichkeiten, die sich für neue Technologien bieten.

"Ein Markt am Ursprung der Landwirtschaft von morgen"

Meine erste Marktexpedition als Selbständiger in den französischen Weinbergen war die einmalige Gelegenheit, diesen Markt von innen zu entdecken. In einem Monat habe ich mehr als 60 Winzer in den wichtigsten Weinbauregionen getroffen. Nach diesem Erfolg habe ich beschlossen, diese Erfahrung zu wiederholen und den amerikanischen Westen, Kalifornien, zu erobern!