EP6/7 : Der Weg zur erfolgreichen Entwicklung einer AgTech-Lösung

Geschrieben von Guillaumot Maxence

Optimierung der Produktskalierung durch Rückmeldungen der Endnutzer 🌟

Bei meiner Arbeit mit Landwirtschaftsrobotern habe ich gesehen, wie wichtig frühes Nutzerfeedback für die Gestaltung der Funktionalität eines Produkts ist. Landwirte nutzen ihre Maschinen oft auf eine Art und Weise, die die Hersteller nicht vollständig vorhersehen können, und decken dabei Bedürfnisse oder Herausforderungen auf, die in der Entwurfsphase nicht berücksichtigt wurden. Einer der größten Fehler, den Unternehmen machen, ist der Versuch, ihr Produkt zu schnell zu skalieren, ohne es auf der Grundlage von Rückmeldungen aus der Praxis zu verfeinern.

Während eines Robotikprojekts erlebte ich, wie das Überspringen dieses Schritts zu kostspieligen Umgestaltungen und frustrierten Kunden führte. Anstatt das Produkt auf breiterer Basis einzuführen, mussten wir Ressourcen neu zuweisen, um vermeidbare Probleme zu beheben - ein Ergebnis, das durch eine stärkere Konzentration auf nutzerorientierte Iterationen in einem frühen Stadium hätte verhindert werden können.

👀 Vorherige Episoden (Episode 5/7): AUFBAU EINES ERFOLGREICHEN VERTRIEBSNETZES: STRATEGIEN FÜR EFFEKTIVE PARTNERSCHAFTEN

Über den AgTech-Markt

AgTech Market wurde 2022 gegründet und ist darauf spezialisiert, die Lücke zwischen landwirtschaftlicher Innovation und praktischer Anwendung zu schließen. Wir helfen Landmaschinenherstellern, sich an die sich entwickelnden AgTech-Trends anzupassen, indem wir maßgeschneiderte Unterstützung bieten, von der Marktanalyse über die Produktentwicklung bis hin zu Markteinführungsstrategien. Unser Ziel ist es, AgTech-Lösungen zugänglich und effektiv zu machen und die Einführung von Technologien zu fördern, die den Bedürfnissen von Landwirten und Herstellern gleichermaßen gerecht werden. Entdecken Sie , wie AgTech Market's Ihnen helfen kann.

💡 Bewährte Praktiken für die erfolgreiche Skalierung von AgTech-Produkten

Die Ausweitung der Geschäftstätigkeit erfordert einen strategischen Ansatz, der in jeder Phase Feedback-Schleifen einschließt. Hier erfahren Sie, wie Sie den Prozess optimieren können:

  1. 👂 Hören Sie auf Ihre frühen Nutzer

    • Nutzen Sie Pilotprojekte, um detailliertes Feedback zu Benutzerfreundlichkeit, Leistung und Kompatibilität zu erhalten.

    • Konzentrieren Sie sich auf Landwirte, die in Innovationen investieren, denn sie werden verwertbare Erkenntnisse liefern.

  2. 🔄 Iterieren vor dem Skalieren

    • Berücksichtigen Sie das Feedback, um das Produkt zu verbessern, sei es durch die Vereinfachung von Schnittstellen, die Verbesserung der Haltbarkeit oder die Verbesserung der Automatisierung.

    • Die Behebung von Problemen in einem frühen Stadium spart erhebliche Kosten im Vergleich zur Überarbeitung von Produkten, die bereits in größerem Umfang eingesetzt werden.

  3. 📊 Datengestützte Verfeinerung

    • Analysieren Sie Daten aus Benutzerinteraktionen, um Trends, allgemeine Probleme und Verbesserungsmöglichkeiten zu ermitteln.

    • Nutzen Sie diese Daten, um sicherzustellen, dass das Produkt für verschiedene landwirtschaftliche Umgebungen und Benutzerpräferenzen geeignet ist.

  4. 🌐 Neue Märkte strategisch testen

    • Beginnen Sie mit Märkten, die Ihrem ursprünglichen Nutzerkreis in Bezug auf Klima, Anbaukulturen oder Anbaumethoden sehr ähnlich sind.

    • Vermeiden Sie die Expansion in völlig andere Märkte, ohne die lokalen Bedürfnisse genau zu kennen.

  5. 🤝 Langfristige Beziehungen aufbauen

    • Halten Sie die Kommunikationskanäle mit Ihren frühen Anwendern offen, denn sie können zu Botschaftern für Ihr Produkt werden.

    • Bieten Sie kontinuierliche Unterstützung an und erkennen Sie die entscheidende Rolle an, die sie für den Erfolg Ihres Produkts spielen.

🌾 F allstudie: SwarmFarm Robotics' Skalierungserfolg in Australien

SwarmFarm Robotics, ein führendes Unternehmen im Bereich der autonomen Feldroboter, ist ein Beispiel für die Stärke der nutzergesteuerten Entwicklung bei der Skalierung. Das in Australien ansässige Unternehmen konzentrierte sich zunächst auf die Perfektionierung seines Produkts auf dem lokalen Markt, bevor es international expandierte. So ist es ihnen gelungen:

  • Gezielte Tests in einem Nischenmarkt: SwarmFarm führte seine Roboter in großen, großflächigen Landwirtschaftsbetrieben ein, einem dominanten Segment in Australien mit klaren Herausforderungen wie Arbeitskräftemangel, sich wiederholenden Feldarbeiten und teuren Sprühkosten

  • Zusammenarbeit mit Landwirten: SwarmFarm arbeitete eng mit den Landwirten zusammen, um zu verstehen, wie die Roboter unter realen Bedingungen funktionieren, und nahm auf der Grundlage des Feedbacks iterative Verbesserungen vor.

  • Datengestützte Optimierung: Anhand von Felddaten wurden die Autonomiefunktionen verfeinert, um sicherzustellen, dass die Roboter große, unregelmäßige Felder, wie sie in der australischen Landwirtschaft üblich sind, bearbeiten können.

  • Schrittweise Skalierung: Erst nachdem SwarmFarm eine starke Akzeptanz und Vertrauen innerhalb Australiens erreicht hatte, begann das Unternehmen, andere Märkte anzusteuern, wobei es seinen lokalen Erfolg als Grundlage nutzte.

Dank dieses zielgerichteten Ansatzes, der sich auf Rückmeldungen aus der Praxis stützt, konnte SwarmFarm ein skalierbares, von den Landwirten genehmigtes Produkt entwickeln, das den tatsächlichen betrieblichen Anforderungen entspricht.

DIE WICHTIGSTEN ERKENNTNISSE AUS FOLGE 6:

1️⃣ Skalierung erfordert Feedback-gesteuerte Verfeinerung
Eine zu schnelle Markteinführung ohne Einbeziehung von Feedback aus der Praxis kann zu kostspieligen Umgestaltungen und frustrierten Kunden führen. Nutzen Sie die ersten Erkenntnisse der Nutzer, um Ihr Produkt zu verfeinern und Probleme zu lösen, bevor Sie es skalieren.

2️⃣ Daten und Zusammenarbeit sind Ihre besten Werkzeuge
Die Eingaben und Felddaten der Landwirte liefern unschätzbare Erkenntnisse für die Anpassung Ihres Produkts an verschiedene Umgebungen und Anwendungsfälle. Die Zusammenarbeit mit den Endnutzern stellt sicher, dass Ihre Lösung den tatsächlichen betrieblichen Anforderungen entspricht.

3️⃣ Klein anfangen, strategisch skalieren
Beginnen Sie mit Märkten, die Ihrer Ausgangsbasis ähnlich sind, und bauen Sie Vertrauen und Akzeptanz vor Ort auf, bevor Sie expandieren. Eine schrittweise Skalierung, die auf bewährten Erfolgen beruht, minimiert die Risiken und bereitet Ihr Produkt auf die globalen Märkte vor.

👀 Nächste Episode (Episode 7/7): DIE AGTECH-MARKT-METHODE: IHR WEG ZUM ERFOLG

 

Haben Sie Schwierigkeiten, Ihr Produkt auf dem AgTech-Markt zu entwickeln? Lassen Sie uns darüber reden! Ich kann Ihnen helfen, Ihren Markt zu analysieren und eine klare Strategie zu entwickeln. Kontaktieren Sie mich auf LinkedIn oder vereinbaren Sie ein Treffen hier ⬇️

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