EP4/7 : Der Weg zur erfolgreichen Entwicklung einer AgTech-Lösung

Geschrieben von Guillaumot Maxence

Maximieren Sie den Return on Investment (ROI) Ihrer AgTech-Lösungen!

Die Investition in neue Technologien ist nicht nur ein Trend, sondern eine strategische Entscheidung, die einen greifbaren Nutzen bringen muss, vor allem in der Landwirtschaft, wo jedes Werkzeug und jede Maschine eine entscheidende Rolle für das Endergebnis spielt. Für viele Landwirte, mich eingeschlossen, bedeutet dies, dass eine neue, teurere Technologie, die ich in Erwägung ziehe, einen hohen Return on Investment (ROI) in Form von Energieeinsparungen, Produktivitätssteigerungen oder betrieblicher Effizienz bringen muss. Einfach ausgedrückt: Wenn ein Produkt 20 % teurer ist, aber die Produktivität nur um 2 % steigert, ist es die Investition nicht wert.

In dieser Folge gehe ich darauf ein, wie fortschrittliche AgTech-Lösungen die Rendite steigern , und erläutere einige Schlüsselfaktoren, die jeder Landwirt vor einer Investition berücksichtigen sollte. Von der Senkung der Betriebskosten bis hin zur Steigerung der Produktivität bietet AgTech leistungsstarke Werkzeuge, die den täglichen Betrieb verändern und bei effektivem Einsatz hohe finanzielle Erträge liefern können.

👀 Vorherige Folge (Episode 3/7): ERSTE PILOTPROJEKTE MIT LANDWIRTEN ZUM ERFOLG FÜHREN: EINE WICHTIGE ETAPPE BEI DER EINFÜHRUNG EINES NEUEN PRODUKTS

Über den AgTech-Markt

AgTech Market wurde 2022 gegründet und ist darauf spezialisiert, die Lücke zwischen landwirtschaftlicher Innovation und praktischer Anwendung zu schließen. Wir helfen Landmaschinenherstellern, sich an die sich entwickelnden AgTech-Trends anzupassen, indem wir maßgeschneiderte Unterstützung bieten, von der Marktanalyse über die Produktentwicklung bis hin zu Markteinführungsstrategien. Unser Ziel ist es, AgTech-Lösungen zugänglich und effektiv zu machen und die Einführung von Technologien zu fördern, die den Bedürfnissen von Landwirten und Herstellern gleichermaßen gerecht werden. Entdecken Sie , wie AgTech Market's Ihnen helfen kann.

Abwägen zwischen ROI und den tatsächlichen Bedürfnissen der landwirtschaftlichen Betriebe

Als Landwirt muss sich jede größere Investition, die ich tätige, auszahlen. Die Gewinnspannen in der Landwirtschaft sind gering. Wenn ich eine neue Technologie in Erwägung ziehe, geht es also nicht nur darum, was das Produkt zu leisten verspricht, sondern auch darum, wie es sich konkret auf meinen Betrieb auswirken wird. Ich habe aus erster Hand erfahren, wie schwierig es ist, kostspielige Innovationen einzuführen, die keine nennenswerten Produktivitäts- oder Effizienzsteigerungen mit sich bringen.

Ein klares ROI-Beispiel: Die Belt Hay-Fusion

Ein persönliches Beispiel ist die Investition in eine Bandheuzusammenführung für meinen Futterbaubetrieb. Das Bandheuwendergerät war mehr als doppelt so teuer wie ein normaler Rotationsheuwender, der in der Regel etwa 30.000 € kostet. Für viele Landwirte ist allein der Preis abschreckend, insbesondere bei einem relativ unbekannten Gerät. Ich wusste jedoch, dass die herkömmlichen Zusammenführungsmethoden meinen Betrieb verlangsamen und mein Flächenpotenzial einschränken. Mit dem Bandsammler konnte ich die Produktivität um das Zweieinhalbfache steigern, unsere Heuanbaufläche um 250 % vergrößern und die Qualität des Futters dank der sanfteren Behandlung der Pflanzen verbessern. Diese Investition hat unsere Herangehensweise an die Ernte grundlegend verändert und es uns ermöglicht, Prozesse zu rationalisieren und die Leistung zu steigern - und damit eine klare Kapitalrendite zu erzielen, die die anfänglichen Kosten rechtfertigt. 

Diese Erfahrung hat mich in einer entscheidenden Lektion bestärkt: Ein innovatives Produkt muss seinen Wert in realen Werten beweisen - höhereEffizienz, Kosteneinsparungen, mehr Komfort oder Ertragssteigerungen. Ohne diese greifbaren Ergebnisse ist selbst die fortschrittlichste Technologie die Investition nicht wert.

Heusaison 2023 mit der neuen KUHN Merge Maxx (Youtube)

Investitionen ohne direkten ROI: Warum wir neue Traktoren kaufen

Nicht alle landwirtschaftlichen Investitionen hängen von der unmittelbaren Rendite ab - Traktoren sind ein gutes Beispiel dafür. Für viele Landwirte ist ein regelmäßiger Umstieg auf neuere Traktormodelle nicht mit einer wesentlichen Produktivitätssteigerung verbunden, sondern mit anderen rationalen, risikoarmen Bedürfnissen. Neue Traktoren bringen mehrere finanzielle und betriebliche Vorteile mit sich, darunter weniger Reparaturen, was die Ausfallzeiten während kritischer Arbeitsperioden minimiert. Ein weiterer Vorteil ist die Abschreibung, die es den Landwirten ermöglicht, den Wert der Anlage im Laufe der Zeit abzuschreiben und so einen Teil der Investitionskosten zu kompensieren.

Auch wenn die betrieblichen Vorteile bescheiden sein mögen, verbessern neue Traktoren den Fahrerkomfort und verringern die Ermüdung des Fahrers, insbesondere bei langen Arbeitszeiten auf dem Feld. Diese Anschaffungen sind im Vergleich zu unerprobten Innovationen relativ risikoarm; Traktoren sind gut erprobte Werkzeuge, die auch in fünf oder mehr Jahren noch einen guten Wiederverkaufswert haben werden. Auch wenn der ROI nicht sofort in Form von höheren Erträgen oder Einnahmen sichtbar ist, bieten neue Traktoren Stabilität und Zuverlässigkeit, die für die Aufrechterhaltung einer gleichmäßigen Produktivität im Betrieb unerlässlich sind. Diese kalkulierte Investition ist zwar nicht kostenlos, vor allem angesichts der in den letzten 10 Jahren gestiegenen Preise, und sie wird den Betrieb auch nicht drastisch verändern, aber sie unterstützt einen nahtlosen Arbeitsablauf und ein vorhersehbares Anlagenmanagement und ist damit eine praktische und strategische Entscheidung.

Eine No-Go-Entscheidung: Der ROI von gezieltem Sprühen

Als wir in diesem Jahr die Erneuerung unserer 10 Jahre alten Spritze vorbereiteten, die zuvor mit einer Sektionssteuerung ausgestattet war, nutzten wir die Gelegenheit, die neuesten verfügbaren Funktionen zu erkunden, in der Hoffnung, die Optionen zu finden, die den besten Nutzen bringen würden. Zu diesen Innovationen gehörte das gezielte Sprühen, ein Durchbruch in der großflächigen Landwirtschaft, insbesondere in Regionen wie Australien, wo die Herbizidkosten hoch sind und die potenziellen Einsparungen erheblich sind. Als wir jedoch begannen, die Anwendbarkeit auf unseren 250 Hektar zu prüfen, ergaben sich mehrere Fragen und Herausforderungen.

Bei jährlichen Pflanzenschutzkosten von rund 35.000 Euro - davon etwa 20.000 Euro für Herbizide - brauchten wir eine realistische Einschätzung, wie stark wir diese Kosten durch gezieltes Sprühen senken könnten. Die Möglichkeit des Systems, nur die Bereiche mit Unkraut zu erkennen und zu besprühen, schien ideal, war aber schwer genau zu quantifizieren. Außerdem bot die Investition in eine derart fortschrittliche Technologie keine Garantie für einen höheren Wiederverkaufswert, wenn wir das Sprühgerät schließlich ersetzen würden. Diese Art von Präzisionstechnologie ist in Umgebungen wie der unseren, in der die Unkrautdichte hoch sein kann und die Perioden mit kahlem Boden kurz sind, noch nicht ganz zuverlässig.

Letztendlich haben wir uns für Upgrades entschieden, die die Präzision und Effizienz verbessern und gleichzeitig einfacher, erschwinglicher und bewährter sind, wie zum Beispiel die abschnittsweise Steuerung und die automatische Höhenanpassung des Auslegers am Hang. Diese Funktionen bieten unmittelbarere und verlässlichere Vorteile und entsprechen unserem derzeitigen Umfang und unseren betrieblichen Anforderungen. Wir planen, unsere Berechnungen für gezieltes Sprühen zu überprüfen, wenn die Technologie kosteneffektiver wird oder wenn sich unsere Anbaufläche vergrößert, so dass sich die Investition leichter rechtfertigen lässt.

Diese Entscheidung unterstreicht die Bedeutung der Kapitalrendite bei der Bewertung neuer Technologien. Fortschrittliche Funktionen müssen einen greifbaren Wert aufweisen, insbesondere in Umgebungen, in denen die Vorteile noch nicht vollständig bewiesen sind oder sich bei kleineren Betrieben leicht amortisieren.

CLAAS AXION mit Cropland & WEED-It Punktsprühsystem, Australien 2023

Konzentration auf den ROI: Ein Leitfaden für AgTech-Produkte zur Steigerung des Nutzens für Landwirte

In der Landwirtschaft, wo knappe Budgets und geringe Gewinnspannen die Regel sind, ist die Rentabilität ein entscheidender Faktor bei der Entscheidungsfindung. Im Gegensatz zu anderen Branchen, in denen Innovationen aufgrund ihrer Attraktivität angenommen werden, brauchen Landwirte klare Beweise dafür, dass ein Produkt direkt zur Rentabilität beiträgt. Für AgTech-Unternehmen ist es für die Akzeptanz und den langfristigen Erfolg entscheidend, dass ihre Produkte dieses Versprechen einhalten. Hier erfahren Sie, warum der ROI für innovative landwirtschaftliche Produkte besonders wichtig ist:

Gründliche Marktforschung zur Identifizierung von Chancen mit hohem ROI

Eine solide Marktstudie (wie in Episode 1 erläutert) ermöglicht es Herstellern, Bereiche zu identifizieren, in denen ihr Produkt den größten ROI erzielen kann. Um maximalen Wert zu gewährleisten:

  • Identifizieren Sie das richtige Marktsegment: Bestimmen Sie, welche Betriebe am meisten von Ihrer Technologie profitieren, egal ob es sich um Großbetriebe oder um Betriebe mit hohen Inputkosten handelt.

  • Funktionen auf echte Bedürfnisse zuschneiden: Analysieren Sie die spezifischen Bedürfnisse der einzelnen Segmente, um die Funktionen zu priorisieren, die einen messbaren Mehrwert bieten. Wenn Sie verstehen, was Landwirte wirklich brauchen, können Sie das Design Ihres Produkts optimieren und es wirkungsvoller gestalten. (Erläutert in Episode 2)

  • Erwägen Sie Einstiegspreise: Die Einführung mit einem attraktiven Preis für frühe Anwender kann die anfängliche Akzeptanz erhöhen und den Landwirten ermöglichen, den ROI aus erster Hand zu sehen. Sobald sich die Technologie bewährt hat, können die Preise angepasst werden, um sie besser auf die Vorteile des Produkts abzustimmen.

Maximierung des Maschineneinsatzes über Flächen, Passagen und Aufgaben hinweg

Eine der schnellsten Möglichkeiten, den ROI einer Maschine zu steigern, ist die Erhöhung ihrer Einsatzflexibilität, so dass sie mehr Flächen abdecken oder mehrere Funktionen erfüllen kann:

  • Optimieren Sie für Multi-Tasking: Entwickeln Sie Maschinen, die mehrere Aufgaben unterstützen, so dass sie für verschiedene Arbeitsgänge (z. B. Bodenbearbeitung und Unkrautbekämpfung) und Kulturarten geeignet sind.

  • Verlängern Sie die Produktlebensdauer durch Passagen: Technologien, die so robust sind, dass sie mehrmals pro Saison eingesetzt werden können, verbessern den ROI, da sie die Kosten für jeden Nutzungszyklus senken.

  • Konstruktion für Hochleistungsbetriebe: Maschinen, die mehr Fläche pro Stunde bearbeiten können, erhöhen die Produktivität, vor allem in größeren Betrieben, und bieten auf Dauer einen höheren Wert. Für kleinere Betriebe sind modulare oder skalierbare Modelle, die für unterschiedliche Flächengrößen geeignet sind, von Vorteil.

Zielkunden mit dem größten ROI-Potenzial zuerst

Die Hersteller sollten sich auf landwirtschaftliche Betriebe konzentrieren, in denen die Vorteile der Technologie am stärksten zum Tragen kommen, z. B:

  • Groß angelegte Betriebe: Größere landwirtschaftliche Betriebe haben oft einen größeren Betrieb, so dass sie ideal für Technologien sind, die erhebliche Einsparungen und Produktivitätssteigerungen ermöglichen.

  • Betriebe mit hohen Kosten: Wenn Sie Betriebe mit hohen Inputkosten oder Arbeitskräftemangel ansprechen, können Sie das Kostensenkungspotenzial Ihres Produkts hervorheben und einen klaren Weg zum ROI aufzeigen.

  • Subventionierte Projekte: Viele Landwirte haben Anspruch auf regionale oder nationale Subventionen, insbesondere in Europa. Vergewissern Sie sich, dass Ihr Produkt für diese Programme in Frage kommt, da sie die Vorlaufkosten für die Landwirte senken können, was die Kapitalrendite attraktiver macht.

Erfolgsgeschichten mit frühen Nutzern erstellen

Erfolgsgeschichten mit den ersten Nutzern sind wichtig, um Glaubwürdigkeit aufzubauen und potenziellen Kunden den ROI zu beweisen. Hier erfahren Sie, wie frühe Partnerschaften Vertrauen und Akzeptanz fördern können:

  • Feedback aus der realen Welt generieren: Frühe Pilotprojekte ermöglichen es den Herstellern, wichtige Erkenntnisse vor Ort zu sammeln, die zur Verfeinerung des Produkts beitragen und seinen Wert direkt im Feld demonstrieren.(Siehe Episode 3)

  • Testimonials gewinnen: Die Zusammenarbeit mit den ersten Anwendern liefert wertvolle Erfahrungsberichte, die greifbare Vorteile aufzeigen und Vertrauen in die Technologie schaffen. Diese Erfolgsgeschichten können dazu beitragen, die Landwirte in Bezug auf die potenzielle Rendite zu beruhigen und Bedenken hinsichtlich der Einführung neuer Technologien zu zerstreuen.

  • Arbeiten Sie mit Forschungsorganisationen zusammen: Die Zusammenarbeit mit Universitäten, landwirtschaftlichen Organisationen oder Forschungsinstituten bei der Durchführung von Studien kann die Wirkung des Produkts weiter untermauern. Die Quantifizierung der agronomischen Vorteile und Kosteneinsparungen durch unabhängige Analysen erhöht die Glaubwürdigkeit.

  • Nutzen Sie Befürwortungen von Dritten: Überprüfte Ergebnisse und Befürwortungen von vertrauenswürdigen Organisationen steigern den Ruf des Produkts und machen ROI-Ansprüche noch überzeugender. Diese unabhängigen Gütesiegel dienen als starker Anreiz, der die Akzeptanz beschleunigt und langfristiges Vertrauen bei potenziellen Nutzern schafft.

Hebelwirkung von Subventionen und Zuschüssen als ROI-Katalysatoren

Subventionen und Zuschüsse können den ROI für Landwirte erheblich beschleunigen, so dass die Investition leichter zu rechtfertigen ist. AgTech-Hersteller können ihre Kunden unterstützen, indem sie:

  • Wissen über Finanzierungsmöglichkeiten aufbauen: Wenn die Hersteller über regionale und EU-Förderprogramme informiert sind, können sie die Landwirte bei der Inanspruchnahme von Finanzhilfen beraten.

  • Kriterien für nachhaltige Gestaltung: Viele Zuschüsse legen Wert auf nachhaltige Praktiken; wenn Sie Ihr Produkt so gestalten, dass es den Umweltstandards entspricht, kann es für zusätzliche Mittel in Frage kommen.

  • Bewerben Sie sich bei Aufforderungen zur Einreichung von Projekten: Beteiligen Sie sich an Aufforderungen zur Einreichung von Projekten, die eine direkte Finanzierung oder finanzielle Unterstützung für innovative AgTech-Lösungen bieten können. Die Gewährung einer Subvention oder eines Zuschusses kann ein starker Anreiz für Landwirte sein und ihre Amortisationszeit verkürzen.

Wenn diese Strategien befolgt werden, können AgTech-Lösungen den ROI ihrer Produkte optimieren, was sie für Landwirte attraktiver macht und eine breitere Akzeptanz fördert. Die Unterstützung der Landwirte bei der Erzielung sinnvoller finanzieller Erträge durch AgTech ist eine wesentliche Voraussetzung für den langfristigen Erfolg und das Vertrauen in innovative Lösungen.

Wie der 1,6 Millionen Dollar teure LaserWeeder von Carbon Robotics, die teuerste landwirtschaftliche Maschine der Welt, eine schnelle Rendite erzielt⚡🌱

Carbon Robotics hat seinen LaserWeeder strategisch als kostengünstige Lösung mit hohem ROI für die moderne Landwirtschaft positioniert. Der Ansatz des Unternehmens stellt sicher, dass Landwirte trotz des beträchtlichen Anschaffungspreises (bis zu 1,6 Mio. USD) die Investition aufgrund der erheblichen Einsparungen und Produktivitätssteigerungen rechtfertigen können.

Benutzung des Automaten bei Braga Fresh

Bei Braga Fresh setzte Carbon Robotics zwei LaserWeeders ein, von denen jeder jährlich eine Fläche von ca. 2.350 Hektar mit einer hohen Dichte an Bio-Kulturen wie Spinat, Koriander, Rucola und Grünkohl abdeckt. Mit jeder Maschine, die 18 Stunden pro Tag und sechs Tage pro Woche (5.600 Stunden pro Jahr) in Betrieb ist, erreicht Braga Fresh eine Produktivitätsrate von etwa 0,8 Hektar pro Stunde und steigert damit die Effizienz des Jätens erheblich. Die fünfjährige Abschreibung des LaserWeeders und die Anschaffungskosten von 1,2 Millionen Dollar (Vorserienpreis) entsprechen 102 Dollar pro Hektar und Jahr. Einschließlich der zusätzlichen Kosten für zwei Bediener, Kraftstoff, Over-the-Air-Service (OTA) und Logistik belaufen sich die Gesamtkosten für die Unkrautbekämpfung pro Hektar auf 268 $/ac pro Durchgang.

Eine auf Kosteneffizienz und strategische Eignung ausgerichtete Lösung

Der LaserWeeder wurde entwickelt, um eine der dringendsten Herausforderungen für Landwirte zu bewältigen: die steigenden Kosten und die Knappheit an manueller Arbeit, insbesondere im ökologischen Landbau, wo chemische Unkrautbekämpfung keine Option ist. Bei Braga Fresh beispielsweise waren für die manuelle Unkrautbekämpfung einst drei Teams mit 25 Mitarbeitern erforderlich, was etwa 900 Dollar pro Hektar kostete. Mit der Einführung des LaserWeeders sanken die Kosten pro Hektar auf 550 Dollar (268 Dollar pro Hektar für den Laser + 282 Dollar pro Hektar für die Handarbeit), was zu Nettoeinsparungen von etwa 350 Dollar pro Hektar führte. Diese Investition ersetzte die vorherigen Kosten für die vollständige manuelle Unkrautbekämpfung in Höhe von 900 US-Dollar pro Hektar und sparte somit 350 US-Dollar pro Hektar. Durch diese Umstellung wurde nicht nur die Abhängigkeit von Arbeitskräften verringert, sondern auch die Kosten für die Unkrautbekämpfung um ca. 40 % gesenkt, was zeigt, dass der strategische Einsatz innovativer Maschinen erhebliche Erträge bringen kann.

Eine Rückzahlungsfrist von zwei Jahren!

Für Braga Fresh war die Investition von 1,2 Millionen Dollar in den LaserWeeder durch die schnelle Amortisation innerhalb von nur zwei Jahren gerechtfertigt. Und so geht's:

  1. Jährliche Kosteneinsparungen: Vor dem Einsatz des LaserWeeders beliefen sich die Unkrautbekämpfungskosten von Braga Fresh auf ca. 900 Dollar pro Hektar beimanueller Arbeit. Mit dem LaserWeeder konnten diese Kosten auf 550 USD pro Hektar gesenkt werden, was zu Einsparungen von 350 USD pro Hektar führt.

  2. Jährliche Gesamteinsparungen: Jeder LaserWeeder bearbeitet 2.350 Acres pro Jahr, was zu jährlichen Einsparungen pro Maschine von $822.500 führt (2.350 Acres * $350 Einsparungen pro Acre).

  3. Amortisationsberechnung: Mit jährlichen Einsparungen in Höhe von 822.500 Dollar hat sich die Investition von 1,2 Millionen Dollar in knapp zwei Jahren amortisiert. Damit ist der LaserWeeder für Braga Fresh eine solide Investition, sowohl im Hinblick auf die Effizienz als auch auf die Kostenwirksamkeit.

Diese schnelle Rendite unterstreicht den Wert von Investitionen in hocheffiziente AgTech für Großbetriebe, da sie die anfänglichen Kosten schnell ausgleichen und langfristige Einsparungen ermöglichen können. Selbst bei seinem aktuellen Preis von 1,6 Millionen US-Dollar ist der LaserWeeder für Großbetriebe wie Braga Fresh eine lohnende Investition, die sich dank erheblicher Arbeitseinsparungen und betrieblicher Effizienz innerhalb von nur zwei Jahren amortisiert.

Langfristige Einsparungen und strategischer Wert

Aus der Sicht eines Landwirts wie Braga Fresh reichen die langfristigen Vorteile des LaserWeeders weit über die anfängliche Amortisationszeit von zwei Jahren hinaus. Bei einer Abschreibungsdauer von fünf Jahren führt die erhebliche Kostenreduzierung der Maschine - sie senkt die Unkrautbekämpfungskosten um 40 % -zu beträchtlichen Einsparungen bei den arbeitsintensivsten Kulturen von Braga Fresh, wie z. B. Blattgemüse und potenziell neuen Kulturen wie Karotten. Mit diesen Einsparungen gleicht der Landwirt die Investition von 1,6 Millionen Dollar effektiv aus und erzielt innerhalb von fünf Jahren eine positive Rendite von 3 Millionen Dollar, sowohl durch die Senkung der direkten Arbeitskosten als auch durch die Rationalisierung des Betriebs.

Die Maschine hat Braga Fresh auch dazu veranlasst, seine Produktionsstrategien zu überdenken. Sie ermöglicht eine geringere Abhängigkeit von saisonalen Arbeitskräften und bietet besser vorhersehbare, gleichbleibende Ergebnisse. Ausgestattet mit dem LaserWeeder kann Braga Fresh dank der Präzision und Zuverlässigkeit der Maschine die Auswahl der Kulturen auf hochwertige, arbeitsintensive Kulturen wie Karotten erweitern. Durch die Anpassung der Unkrautbekämpfungsstrategie an den LaserWeeder profitiert Braga Fresh nun von vorhersehbaren, niedrigeren Unkrautbekämpfungskosten, einem flexibleren Pflanzenmanagement und einem verbesserten Wettbewerbsvorteil auf den Bio- und Spezialitätenmärkten.

Diese Strategie zeigt, wie Carbon Robotics den LaserWeeder nicht nur als Premium-Produkt, sondern auch als wichtigen Bestandteil der langfristigen Unkrautbekämpfungsstrategie eines landwirtschaftlichen Betriebs konzipiert hat, um sicherzustellen, dass selbst umfangreiche Investitionen rentabel sind und den Anforderungen der modernen Landwirtschaft entsprechen.

Laser Weeder von Carbon robotics bei Braga Fresh, Kalifornien

Die wichtigsten Erkenntnisse aus Episode 4:

  1. Ausgleich zwischen ROI und realen Bedürfnissen: Für Landwirte muss sich jede Investition lohnen. Ob durch Produktivität, Kosteneinsparungen oder Komfort, neue Technologien müssen einen klaren ROI aufweisen, um ihre Kosten zu rechtfertigen, insbesondere in einem Bereich mit engen Gewinnspannen.

  2. AgTech-Produkte zur Wertsteigerung führen: AgTech-Hersteller können ihren ROI steigern, indem sie gründliche Marktforschung betreiben, Kunden mit hohem Bedarf ansprechen und vielseitige Produkte entwickeln, die den Nutzen maximieren. Erste Erfolgsgeschichten von Anwendern und die Unterstützung durch Dritte erhöhen die Glaubwürdigkeit und Akzeptanz.

  3. Carbon Robotics' LaserWeeder Erfolg: Der 1,6 Millionen Dollar teure LaserWeeder hat sich als rentabel erwiesen, da er spezifische Anforderungen erfüllt, die Unkrautbekämpfungskosten um 40 % senkt und eine schnelle Amortisationszeit von zwei Jahren bietet. Diese Fallstudie zeigt, wie eine strategische, kostenintensive Technologie die Betriebskosten senken und langfristigen Wert für Großbetriebe schaffen kann.

👀 Nächste Episode (Episode 5/7) : Aufbau eines erfolgreichen Vertriebsnetzes für AgTech-Maschinen: Strategien für wirksame Partnerschaften

 

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