Optimisez le retour sur investissement (ROI) de vos solutions AgTech !

Investir dans les nouvelles technologies n'est pas seulement une tendance, c'est une décision stratégique qui doit apporter des retours tangibles, en particulier dans l'agriculture, où chaque outil et chaque machine joue un rôle essentiel dans les résultats financiers. Pour de nombreux agriculteurs, dont moi-même, cela signifie que lorsque j'envisage d'acquérir une nouvelle technologie plus coûteuse, celle-ci doit offrir un retour sur investissement (ROI) important en termes d'économies d'énergie, d'augmentation de la productivité ou d'efficacité opérationnelle. En d'autres termes, si un produit coûte 20 % plus cher mais n'augmente la productivité que de 2 %, il ne vaut pas la peine d'être acheté.

Dans cet épisode, je vais explorer comment les solutions AgTech avancées génèrent un retour sur investissement grâce à plusieurs facteurs clés que chaque agriculteur devrait prendre en compte avant d'investir. De la réduction des coûts d'exploitation à l'augmentation de la productivité, AgTech offre des outils puissants qui peuvent transformer les opérations quotidiennes et produire des retours financiers importants lorsqu'ils sont déployés de manière efficace.

👀Épisode précédent(Épisode 3/7) : RÉUSSIR VOS PREMIERS PROJETS PILOTES AVEC LES AGRICULTEURS : UNE ÉTAPE CLÉ DANS LE LANCEMENT D'UN NOUVEAU PRODUIT

**À propos du marché AgTech**

Fondé en 2022, **AgTech Market** se spécialise dans la réduction de l'écart entre l'innovation agricole et l'application dans le monde réel. Nous aidons les fabricants de machines agricoles à s'adapter à l'évolution des tendances AgTech en leur fournissant un soutien sur mesure, de l'**analyse du marché** au **développement de produits** et aux **stratégies de mise sur le marché**. Notre mission est de rendre les solutions AgTech accessibles et efficaces, en favorisant l'adoption de technologies qui répondent réellement aux besoins des agriculteurs et des fabricants. Découvrez comment AgTech Market's peut vous aider.

Équilibrer le retour sur investissement et les besoins réels des exploitations agricoles

En tant qu'agriculteur, chaque investissement important que je réalise doit générer un rendement élevé. L'agriculture fonctionne avec des marges faibles, donc lorsque j'envisage d'adopter une nouvelle technologie, je ne me base pas uniquement sur les promesses du produit, mais aussi sur son impact concret sur mon exploitation. J'ai pu constater par moi-même les difficultés liées à l'adoption d'innovations coûteuses qui n'apportent pas d'améliorations significatives en termes de productivité ou d'efficacité.

Un exemple clair de retour sur investissement : la fusion Belt Hay

Un exemple personnel est celui où j'ai investi dans une faneuse à tapis pour mon exploitation fourragère. La faneuse à tapis coûtait plus du double du prix d'une faneuse rotative standard, qui est généralement d'environ 30 000 euros. Pour de nombreux agriculteurs, le prix seul est dissuasif, surtout pour un équipement relativement peu connu. Cependant, je savais que les méthodes de fanage traditionnelles ralentissaient mon exploitation et limitaient mon potentiel en termes de superficie. La faneuse à tapis m'a permis de multiplier ma productivité par 2,5, d'augmenter notre superficie de foin de 250 % et d'améliorer la qualité du fourrage grâce à un traitement plus doux des plantes. Cet investissement a fondamentalement changé notre approche de la récolte, nous permettant de rationaliser les processus et d'augmenter le rendement, ce qui a généré un retour sur investissement évident qui a justifié le coût initial.

Cette expérience m'a permis de tirer une leçon essentielle : un produit innovant doit prouver sa valeur en termes concrets, à savoirune efficacité accrue, des économies, un confort accru ou une amélioration du rendement. Sans ces avantages tangibles, même la technologie la plus avancée ne vaut pas l'investissement.

*Saison des foins 2023 avec la nouvelle KUHN Merge Maxx (Youtube*)

Investissements sans retour sur investissement direct : pourquoi nous achetons de nouveaux tracteurs

Tous les investissements agricoles ne dépendent pas d'un retour sur investissement immédiat : les tracteurs en sont un excellent exemple. Pour de nombreux agriculteurs, le renouvellement régulier de leur parc de tracteurs n'est pas motivé par une augmentation substantielle de la productivité, mais par d'autres besoins rationnels et peu risqués. Les nouveaux tracteurs apportent plusieurs avantages financiers et opérationnels, notamment une réduction des réparations, ce qui minimise les temps d'arrêt pendant les périodes de travail critiques. Il y a également l'avantage de l'amortissement, qui permet aux agriculteurs de déduire la valeur de l'actif au fil du temps, compensant ainsi une partie des coûts d'investissement.

De plus, même si les gains opérationnels peuvent être modestes, les nouveaux tracteurs améliorent le confort de l'opérateur et réduisent la fatigue, en particulier lors des longues heures passées dans les champs. Ces achats présentent un risque relativement faible par rapport aux innovations non éprouvées ; les tracteurs sont des outils bien connus qui conserveront une bonne valeur de revente pendant cinq ans ou plus. Même si le retour sur investissement n'est pas immédiatement visible en termes d'augmentation des rendements ou des revenus, les nouveaux tracteurs offrent une stabilité et une fiabilité essentielles pour maintenir une productivité constante dans l'exploitation agricole. Cet investissement calculé n'est peut-être pas gratuit, surtout avec l'augmentation des prix au cours des dix dernières années, et il ne changera pas radicalement les opérations, mais il favorise un flux de travail fluide et une gestion prévisible des actifs, ce qui en fait un choix pratique et stratégique.

Une décision à ne pas prendre : le retour sur investissement de la pulvérisation ciblée

Cette année, alors que nous nous préparions à renouveler notre pulvérisateur vieux de 10 ans, précédemment équipé d'un système de contrôle par section, nous avons profité de l'occasion pour explorer les dernières fonctionnalités disponibles, dans l'espoir d'identifier les options qui offriraient le meilleur retour sur investissement. Parmi ces innovations figurait la pulvérisation ciblée, une avancée majeure dans l'agriculture à grande échelle, en particulier dans des régions comme l'Australie où le coût des herbicides est élevé et où les économies potentielles sont substantielles. Cependant, lorsque nous avons commencé à évaluer son applicabilité à nos 250 hectares, plusieurs questions et défis se sont posés.

Avec des dépenses phytosanitaires annuelles d'environ 35 000 €,dont environ 20 000 € consacrés aux herbicides, nous avions besoin d'une estimation réaliste de la réduction potentielle de ces coûts grâce à une pulvérisation ciblée. La capacité du système à reconnaître et à pulvériser uniquement les zones envahies par les mauvaises herbes semblait idéale, mais restait difficile à quantifier avec précision. De plus, investir dans une technologie aussi avancée n'offrait aucune garantie de valeur ajoutée à la revente lorsque nous remplacerions finalement le pulvérisateur. Ce type de technologie de précision n'est pas encore totalement fiable dans des environnements comme le nôtre, où la densité des mauvaises herbes peut être élevée et les périodes de sol nu sont brèves.

En fin de compte, nous avons opté pour des améliorations qui augmenteraient la précision et l'efficacité tout en étant plus simples, plus abordables et éprouvées, telles que le contrôle section par section et le réglage automatique de la hauteur de la rampe sur les pentes. Ces fonctionnalités offrent des avantages plus immédiats et plus fiables, en accord avec notre échelle actuelle et nos besoins opérationnels. Nous prévoyons de revoir nos calculs pour la pulvérisation ciblée lorsque la technologie deviendra plus rentable ou si notre zone agricole s'agrandit, ce qui facilitera la justification de l'investissement.

Cette décision a renforcé l'importance du retour sur investissement dans l'évaluation des nouvelles technologies. Les fonctionnalités avancées doivent démontrer une valeur tangible, en particulier dans les environnements où les avantages ne sont pas encore pleinement prouvés ou facilement amortis sur des opérations de moindre envergure.

*CLAAS AXION avec système de pulvérisation localisée Cropland & WEED-It, Australie 2023*

Se concentrer sur le retour sur investissement : un guide pour les produits AgTech afin de créer de la valeur pour les agriculteurs

Dans le secteur agricole, où les budgets serrés et les marges réduites sont la norme, le retour sur investissement est un facteur crucial dans la prise de décision. Contrairement à d'autres secteurs où les innovations peuvent être adoptées pour leur caractère novateur, les agriculteurs ont besoin de preuves tangibles qu'un produit contribuera directement à leur rentabilité. Pour les entreprises AgTech, garantir que leurs produits tiennent cette promesse est essentiel à leur adoption et à leur succès à long terme. Voici pourquoi le retour sur investissement est particulièrement important pour les produits agricoles innovants :

Mener une étude de marché approfondie pour identifier les opportunités à fort retour sur investissement

Une étude de marché solide (comme expliqué dans l'épisode 1) permet aux fabricants d'identifier les domaines dans lesquels leur produit peut générer le meilleur retour sur investissement. Pour garantir une valeur maximale :

Identifiez le bon segment de marché: déterminez quelles exploitations agricoles tireront le meilleur parti de votre technologie, qu'il s'agisse d'exploitations à grande échelle ou d'exploitations confrontées à des coûts de production élevés.
Adapter les fonctionnalités aux besoins réels: analysez les besoins spécifiques de chaque segment afin de hiérarchiser les fonctionnalités qui apportent une valeur ajoutée mesurable. Comprendre les besoins réels des agriculteurs permet de rationaliser la conception de votre produit et de le rendre plus efficace. (Expliqué dans l'épisode 2)
Envisagez une tarification d'entrée: lancer le produit à un prix attractif pour les premiers utilisateurs peut augmenter son adoption initiale, permettant ainsi aux agriculteurs de constater directement son retour sur investissement. Une fois la technologie éprouvée, les prix peuvent être ajustés afin de mieux refléter les avantages offerts par le produit.

Optimisez l'utilisation de vos machines sur toutes les superficies, tous les passages et toutes les tâches

L'un des moyens les plus rapides d'augmenter le retour sur investissement d'une machine consiste à accroître sa polyvalence opérationnelle, lui permettant ainsi de couvrir plus d'hectares ou d'exercer plusieurs fonctions :

Optimisation pour le multitâche: concevoir des machines capables d'effectuer plusieurs tâches, afin qu'elles puissent être utilisées pour différentes opérations (par exemple, le labour et le désherbage) et différents types de cultures.
Prolonger la durée de vie des produits grâce aux passages: les technologies suffisamment robustes pour être utilisées plusieurs fois par saison améliorent le retour sur investissement, car elles réduisent les coûts à chaque cycle d'utilisation.
Conception pour des opérations à haute capacité: les machines capables de couvrir une plus grande superficie par heure augmentent la productivité, en particulier dans les grandes exploitations agricoles, et offrent ainsi une valeur ajoutée à long terme. Pour les petites exploitations, les modèles modulaires ou évolutifs qui s'adaptent à différentes superficies sont particulièrement intéressants.

Ciblez d'abord les clients présentant le plus fort potentiel de retour sur investissement.

Les fabricants devraient se concentrer sur les exploitations agricoles où les avantages de la technologie sont les plus importants, par exemple :

Opérations à grande échelle: les grandes exploitations agricoles ont souvent des opérations plus importantes, ce qui les rend idéales pour les technologies permettant de réaliser des économies substantielles et d'augmenter la productivité.
Exploitations agricoles à coûts élevés: cibler les exploitations agricoles dont les coûts de production sont élevés ou qui souffrent d'une pénurie de main-d'œuvre peut mettre en avant le potentiel d'économies de votre produit, démontrant ainsi clairement le retour sur investissement.
Projets subventionnés: de nombreux agriculteurs peuvent bénéficier de subventions régionales ou nationales, en particulier en Europe. Assurez-vous que votre produit est éligible à ces programmes, car ils peuvent réduire les coûts initiaux pour les agriculteurs, rendant ainsi le retour sur investissement plus attractif.

Construisez des réussites avec les premiers utilisateurs

Il est essentiel de créer des exemples de réussite avec les premiers utilisateurs afin de renforcer la crédibilité et de prouver le retour sur investissement aux clients potentiels. Voici comment les partenariats précoces peuvent favoriser la confiance et l'adoption :

Obtenir des retours d'expérience concrets: les projets pilotes précoces permettent aux fabricants de recueillir des informations essentielles sur le terrain, ce qui contribue à perfectionner le produit et à démontrer sa valeur directement dans la pratique. (Voir épisode 3)
Témoignages: les partenariats avec les premiers utilisateurs fournissent des témoignages précieux, qui mettent en évidence les avantages concrets et renforcent la confiance dans la technologie. Ces exemples de réussite peuvent aider à rassurer les agriculteurs quant au retour sur investissement potentiel et à apaiser leurs inquiétudes concernant l'adoption de nouvelles technologies.
Collaborer avec des organismes de recherche: Travailler avec des universités, des organisations agricoles ou des instituts de recherche pour mener des études peut permettre de valider davantage l'impact du produit. Quantifier les avantages agronomiques et les économies réalisées grâce à une analyse indépendante renforce la crédibilité.
Tirez parti des recommandations de tiers: les résultats vérifiés et les recommandations d'organisations de confiance renforcent la réputation du produit, rendant les arguments en faveur du retour sur investissement plus convaincants. Ces labels de qualité indépendants constituent de puissants incitants qui accélèrent l'adoption du produit et instaurent une confiance durable parmi les utilisateurs potentiels.

Tirer parti des subventions et des aides financières pour stimuler le retour sur investissement

Les subventions et les aides financières peuvent considérablement accélérer le retour sur investissement pour les agriculteurs, ce qui facilite la justification de l'investissement. Les fabricants d'AgTech peuvent aider leurs clients en :

Acquérir des connaissances sur les possibilités de financement: en se tenant informés des programmes de subventions régionaux et européens, les fabricants peuvent conseiller les agriculteurs sur leur éligibilité à une aide financière.
Conception selon des critères de durabilité: de nombreuses subventions accordent la priorité aux pratiques durables ; concevoir votre produit conformément aux normes environnementales peut vous permettre d'obtenir des financements supplémentaires.
Postuler à des appels à projets: participez à des appels à projets qui peuvent fournir un financement direct ou un soutien financier pour des solutions AgTech innovantes. Obtenir une subvention ou une aide financière peut constituer une incitation puissante pour les agriculteurs et réduire leur délai de rentabilité.

En suivant ces stratégies, les solutions AgTech peuvent optimiser le retour sur investissement de leurs produits, les rendant ainsi plus attractifs pour les agriculteurs et encourageant leur adoption à plus grande échelle. Aider les agriculteurs à obtenir des rendements financiers significatifs grâce à l'AgTech est essentiel pour assurer le succès à long terme et la confiance dans les solutions innovantes.

Comment le LaserWeeder de Carbon Robotics, d'une valeur de 1,6 million de dollars, la machine agricole la plus chère au monde, permet d'obtenir un retour sur investissement rapide⚡🌱

Carbon Robotics a stratégiquement positionné son LaserWeeder comme une solution coûteuse mais à fort retour sur investissement pour l'agriculture moderne. L'approche de l'entreprise garantit que, malgré son prix initial élevé (jusqu'à 1,6 million de dollars), les agriculteurs peuvent justifier cet investissement grâce à des économies et des gains de productivité importants.

Utilisation de la machine chez Braga Fresh

Chez Braga Fresh, Carbon Robotics a déployé deux LaserWeeders, chacun couvrant environ 2 350 acres par an dans des cultures biologiques à haute densité telles que les épinards, la coriandre, la roquette et le chou frisé. Avec chaque machine fonctionnant 18 heures par jour, six jours par semaine(5 600 heures par an), Braga Fresh a atteint un taux de productivité d'environ 0,8 acre par heure, ce qui a considérablement amélioré l'efficacité du désherbage. Le plan d'amortissement sur cinq ans du LaserWeeder et son coût initial de 1,2 million de dollars ( prix avant série) se traduisent par un coût annuel de 102 dollars par acre. En incluant les coûts supplémentaires pour deux opérateurs, le carburant, le service Over-the-Air (OTA) et la logistique, le coût total du désherbage par acre s'élève à 268 dollars par acre et par passage.

Une solution axée sur la rentabilité et l'adéquation stratégique

Le LaserWeeder a été conçu pour répondre à l'un des défis les plus urgents auxquels sont confrontés les agriculteurs : l'augmentation du coût et la pénurie de main-d'œuvre manuelle, en particulier dans l'agriculture biologique où le désherbage chimique n'est pas une option. Par exemple, chez Braga Fresh, le désherbage manuel nécessitait auparavant trois équipes de 25 travailleurs, pour un coût d'environ 900 dollars par acre. Grâce à l'adoption du LaserWeeder, leur coût par acre est tombé à 550 dollars (268 dollars par acre pour le laser + 282 dollars par acre pour les équipes manuelles), ce qui représente une économie nette d'environ 350 dollars par acre. Cet investissement a remplacé le coût précédent du désherbage manuel complet, qui était de 900 dollars par acre, permettant ainsi d'économiser 350 dollars par acre. Ce changement a non seulement réduit la dépendance à la main-d'œuvre, mais a également permis de réduire les coûts de désherbage d'environ 40 %, démontrant ainsi comment le déploiement stratégique de machines innovantes peut générer des rendements substantiels.

Une période de remboursement de deux ans !

Pour Braga Fresh, l'investissement de 1,2 million de dollars dans le LaserWeeder s'est avéré rentable grâce à son délai de récupération rapide, atteint en seulement deux ans. Voici comment :

Économies annuelles: avant l'utilisation du LaserWeeder, les coûts liés au désherbage chez Braga Fresh s'élevaient à environ 900 dollars par acre pourle travail manuel. Grâce au LaserWeeder, ces coûts ont été réduits à 550 dollars par acre, soit une économie de 350 dollars par acre.
Économies annuelles totales: chaque LaserWeeder couvre 2 350 acres par an, ce qui permet de réaliser une économie annuelle de 822 500 dollars par machine (2 350 acres * 350 dollars d'économie par acre).
Calcul du retour sur investissement: avec des économies annuelles de 822 500 dollars, l'investissement de 1,2 million de dollars est amorti en un peu moins de deux ans, ce qui fait du LaserWeeder un investissement judicieux pour Braga Fresh en termes d'efficacité et de rentabilité.

Ce retour sur investissement rapide souligne l'intérêt d'investir dans des technologies agricoles à haut rendement pour les exploitations à grande échelle, car elles permettent de compenser rapidement les coûts initiaux et de réaliser des économies à long terme. Même à son prix actuel de 1,6 million de dollars, le LaserWeeder reste un investissement rentable pour les grandes exploitations agricoles comme Braga Fresh, qui amortissent leur achat en seulement deux ans grâce à des économies de main-d'œuvre et à des gains d'efficacité opérationnelle significatifs.

Économies à long terme et valeur stratégique

Du point de vue d'un agriculteur comme Braga Fresh, les avantages à long terme du LaserWeeder vont bien au-delà de sa période de rentabilité initiale de deux ans. Sur un plan d'amortissement de cinq ans, la réduction substantielle des coûts de la machine (qui diminue les dépenses liées au désherbage de 40 %) se traduit par des économies importantes sur les cultures les plus exigeantes en main-d'œuvre de Braga Fresh, telles que les légumes-feuilles et les nouvelles cultures potentielles comme les carottes. Grâce à ces économies, l'agriculteur compense efficacement l'investissement de 1,6 million de dollars et génère des rendements positifs, soit 3 millions de dollars en cinq ans, grâce à la réduction directe des coûts de main-d'œuvre et à la rationalisation des opérations.

La machine a également incité Braga Fresh à repenser ses stratégies de production, lui permettant de réduire sa dépendance à la main-d'œuvre saisonnière et d'obtenir des résultats plus prévisibles et plus constants. Équipée du LaserWeeder, Braga Fresh peut élargir sa sélection de cultures à des cultures à forte valeur ajoutée et à forte intensité de main-d'œuvre, comme les carottes, grâce à la précision et à la fiabilité de la machine. En adaptant sa stratégie de désherbage autour du LaserWeeder, Braga Fresh bénéficie désormais de coûts de désherbage prévisibles et réduits, d'une gestion plus flexible des cultures et d'un avantage concurrentiel accru sur les marchés biologiques et spécialisés.

Cette stratégie montre comment Carbon Robotics a conçu le LaserWeeder pour qu'il ne soit pas seulement un produit haut de gamme, mais aussi un élément essentiel de la stratégie à long terme de gestion des mauvaises herbes d'une exploitation agricole, garantissant ainsi que même les investissements importants sont rentables et adaptés aux besoins de l'agriculture moderne.

Laser Weeder de Carbon Robotics chez Braga Fresh, Californie

Points clés à retenir de l'épisode 4 :

Équilibre entre retour sur investissement et besoins réels: pour les agriculteurs, chaque investissement doit générer un retour significatif. Que ce soit en termes de productivité, de réduction des coûts ou de confort, les nouvelles technologies doivent démontrer un retour sur investissement clair pour justifier leur coût, en particulier dans un domaine où les marges bénéficiaires sont faibles.
Guider les produits AgTech pour générer de la valeur: les fabricants AgTech peuvent améliorer leur retour sur investissement en menant des études de marché approfondies, en ciblant les clients ayant des besoins importants et en créant des produits polyvalents qui maximisent l'utilité. Les premières réussites des utilisateurs et les recommandations de tiers renforcent encore la crédibilité et l'adoption.
Le succès du LaserWeeder de Carbon Robotics: le LaserWeeder, d'une valeur de 1,6 million de dollars, s'est révélé rentable en répondant à des besoins spécifiques, en réduisant les coûts de désherbage de 40 % et en offrant un délai de récupération rapide de deux ans. Cette étude de cas met en évidence la manière dont une technologie stratégique et coûteuse peut transformer les coûts opérationnels et créer de la valeur à long terme pour les grandes exploitations agricoles.

👀 Prochain épisode (épisode 5/7) : Mettre en place un réseau de distribution performant pour les machines agricoles : stratégies pour des partenariats efficaces

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