Naïo Technologies 公司总部位于法国图卢兹，是农业机器人领域的先驱企业。Naïo 公司成立于 2011 年，致力于开发创新型机器人解决方案，帮助农民完成除草和锄地等任务。他们的旗舰机器人 "Oz "和 "Dino "旨在提高农业生产的效率和可持续性。

尽管 Naïo Technologies 公司取得了突破性进展，并为农业技术领域做出了重大贡献，但该公司目前正面临着财务困难，并已进入司法重组程序，这是法国的一项法律程序，旨在重组公司或寻找买家以避免清算。这种情况在法国农业技术界引起了震动，使人们对这一关键行业的创新前景产生了疑问。

在2020年至2022年期间，我在公司内部工作了两年，我想从个人和公司内部的角度分享一下Naïo的发展历程。这篇文章探讨了Naïo如何成为农业机器人技术的先驱、其早期取得的成功、随着时间推移出现的挑战，以及势头如何逐渐转变。除了时间轴之外，本文还反思了我们可以从这段经历中学到什么，以及这项技术及其工作人员的未来仍存在哪些潜力。

为什么 Naïo 引发了农业科技革命？

Naïo 科技公司不是另一家机器人初创企业。它是最早点燃我们现在所说的农业技术革命的火花之一。Naïo由Gaëtan Séverac和Aymeric Barthes两位对技术和农业都充满热情的工程师于2011年创立，它将自己定位在两个鲜有交集的世界的十字路口：传统农业和尖端机器人技术。

他们的愿景大胆而简单：通过使用自主机器人，减少农民对化学投入和体力劳动的依赖，为农民提供支持。从这一愿景出发，Naïo 公司推出了一系列创新产品，迅速在法国乃至全球脱颖而出。

这些创新包括 FIRA(国际农业机器人论坛），这一活动已成为全球农业技术日程表上的基石。通过创办 FIRA，Naïo 不仅制造了机器人，还建立了一个社区。早在 14 年前，在大多数人还不知道 "农业科技 "是什么的时候，他们就已经帮助定义了围绕未来农业的对话！

我清楚地记得，为什么我决定离开在CLAAS稳定而受人尊敬的职位，加入Naïo。这不仅仅是一个机器人的承诺，而是一场运动的能量。这家公司有一个灵魂，一个能引起共鸣的使命。像用于小型农场的小型自主除草机器人Oz和用于蔬菜生产的大型平台Dino这样的机器人不仅仅是机器，它们还体现了一种关于农业劳动、可持续性和创新的新思维。正是这种对农业革命的憧憬让我放弃了在CLAAS的实习计划。

Naïo不仅在技术上，而且在文化上都在推动农业世界的发展。有一段时间，我们真的感觉自己在帮助书写农业的未来。

过早分散投资

将革命性产品付诸实践绝非易事。纳伊欧科技公司不仅仅是在制造机器人，而是在同时挑战三个极其复杂领域的极限：自主性、电气化和机电一体化，通常还与智能工具集成相结合。其中每个领域都需要大量的研发、人才、时间和资金。尝试同时在所有领域进行创新，既鼓舞人心，又令人难以承受。

在实现创意方面，Naïo 公司拥有真正的实力。从早期原型到公开展示，该公司行动迅速而大胆。Naïo成功地突破了界限，但要将这些想法转化为坚固耐用的工业现场可用产品，还需要投入大量的时间和资源。从很早开始，我们的客户需求与我们的机器人在现场的可靠性能之间就出现了越来越大的差距。

由于公司很早就决定尽早、广泛地开展多元化经营，这一挑战变得更加严峻。产品线迅速扩展，覆盖了多个市场......：

OZ，专为小型菜农设计；
DINO 和ORIO，主要针对大规模行作物生产者；
TED，聚焦葡萄园。(后来的JO）

虽然从理论上讲，多样化可以通过在产品系列内共享发展成果和瞄准不同的波动的农业市场而成为一种优势，但在实践中，它却分散了资源。在工程带宽、支持人员和资金都有限的情况下，每个新产品线都在争夺注意力。我们没有加倍努力去完善一个解决方案，而是不断地在四个不同成熟度和可靠性水平的产品之间周旋。

与此同时，我们看到了新一代更加专业化的竞争者的出现，如葡萄栽培领域的Vitibot或高价值作物领域的Farmwise/Carbon/Ecorobotics ，它们有时能更好地占领关键细分市场。这些公司将精力集中在一个应用案例上，对每一个细节进行微调，有时还能更快地转向。

在公司内部，我们被远见卓识、乐观主义和为各类农民服务的愿望所驱使。但是，这种雄心壮志的代价是高昂的，它开始显现出来，不仅体现在产品改进的延迟上，还体现在客户满意度和运营压力上。不过，值得记住的是，当时没有一家农业机器人制造商拥有自己的手册。在没有现有模式、团队规模小、压力大的情况下，利用机电一体化、自主化、智能工具等众多颠覆性技术向前迈进是一项持续的挑战。团队常常不得不在几乎没有资源的情况下创造奇迹。

2020 年，卡塔赫纳，DINO 在西班牙组织的最后一次演示，美国实地人员 Simon Belin 莅临现场

走向全球的高昂成本

国际化扩张通常被视为成功的标志，但对于像Naïo这样的硬件初创企业来说，这也可能是一种危险的过度扩张。我在加利福尼亚州为Naïo公司从事业务开发工作的亲身经历表明，如果国际化与产品和市场的契合度不完全一致，国际化的成本会变得多么高昂和复杂。因此，我萌生了成立农业科技市场公司的想法！

我们带着乐观和雄心进入美国，坚信我们的除草机器人能够满足加利福尼亚大型蔬菜生产商的需求。但一到当地，我们就发现：产品并不符合当地人的期望。田地不一样，种植方法也不一样，作业强度也大得多（想象一下 3000 公顷农场的除草需求和工作时间）。

更具挑战性的是我们尝试的商业模式：除草即服务。虽然在纸面上听起来可以扩展，但从长远来看，它很快就被证明在后勤和财务上是不可持续的。在利润微薄的情况下，在广阔的区域内管理机器人车队、操作员和运输，只会年复一年地加深我们的赤字。在这种情况下，现场的团队付出了巨大的努力，常常超出了他们的极限。但是，即使是最真诚的承诺，也无法弥补不适合当地情况的经济模式或结构性错配。不过，让我们再一次把自己放在背景中，在 2018 年， 没有人知道如何推销正在开发的机器人，而这种模式仍然让技术和相关服务得以改进！考虑到该行业的早期发展势头、风险投资公司的预期以及农业科技领域缺乏清晰的蓝图，这些决定是可以理解的。

事实证明，其他雄心勃勃的公司，如FarmWise、Nexus Robotics 和几家初创公司，在北美尝试扩大除草即服务的规模时，也都磕磕绊绊或倒闭了。这种模式往往需要高额的资本支出，但运营回报却很低，而且机器人除草的技术局限性（尤其是在不同的田间条件下）使得这种服务难以标准化，与 SaaS 不同。

在这一战略推动的背后，还有另一种压力：风险投资。集资带来了发展所需的资源，但也带来了快速扩张和短期成果的期望。公司几乎没有余地放慢脚步，专注于渐进式的长期技术改进。Naïo必须显示出自己的影响力，而美国市场的诱惑力不容忽视。

事后看来，在 7000 公里和 9 个时区之外的市场投入了太多的资源--人力、时间和资金，最终导致竞争优势有限。与此同时，美国的一些竞争对手悄悄转向了更简单的拖拉机式除草工具--没有革命性，但更易于部署、维护和扩展。

使这些困难雪上加霜的是COVID-19 的影响。大流行病几乎打乱了我们国际工作的每一个环节。就我个人而言，我搬到加利福尼亚的时间推迟了一年多。对于像Naïo这样的年轻公司来说，主要依靠在田间地头的实际存在、演示以及与种植者的亲身关系，缺乏实地连续性大大减缓了产品的采用和信任的建立。设备闲置，合作停滞，产品承诺与田间现实之间的差距几乎整整扩大了一年。

第一次同时运行两个机器人，我记忆犹新，3 小时内完成 5 英亩（2 公顷），创下记录！加利福尼亚州，2021 年

慢慢失去动力

2021 年，Naïo 科技公司完成了具有里程碑意义的 3000 万欧元融资。当时，人们觉得这是对该公司所建立的一切的验证：一个有远见的团队、一套功能性机器人，以及在欧洲和北美不断增长的业务。但接下来的发展并没有像许多人期望的那样加速。相反，我们进入了整个农业科技领域开始失速的时期。

宏观经济环境发生了变化。风险资本枯竭。投资者，尤其是硬件和机器人领域的投资者，变得更加谨慎，更加挑剔，也更加注重经验教训。容易赚钱的时代已经过去，农业科技曾经是投资界的宠儿，现在却受到了更严格的审查。

一个铁的事实浮出水面：采用率的增长并没有预想的那么快，公司的销售情况也没有预想的那么好。是的，农民正在寻找解决劳动力短缺和化学投入品监管压力的办法。但他们采用新技术的意愿是有限度的。

电动田间机器人仍然面临固有的限制：电池自主性、驾驶自主性、维护复杂性、充电时间和价格。虽然愿景很美好，但对于已经在利润微薄、天气条件和市场难以预测的情况下经营的种植者来说，价值主张并不总是很明确。

而过去两年农业市场的紧缩导致许多农民（和葡萄种植者）重新专注于既定的做法。面对经济的不确定性，他们越来越不愿意采用机器人等突破性技术，而这正是奈欧科技的核心业务。当农民将可靠性和稳健性置于实验之上时，即使是最先进的解决方案也难以获得青睐，尤其是在利润不断缩减的情况下。

随着时间的推移，越来越明显的是，那些专注于智能拖拉机牵引工具的公司获得了真正的牵引力--这些工具更简单、更可靠，而且与现有的农用设备兼容。Carbon Robotics和Ecorobotix等公司通过将技术智能融入工具本身，而不一定是车辆，开始大放异彩。他们的方法让农民保留了拖拉机的坚固性和熟悉感，同时在行动点（作物行）增加了有意义的价值。

具有讽刺意味的是，一些公司现在又重新回到了自动驾驶领域，只不过形式有所不同。Carbon Robotics 公司最近宣布推出自主拖拉机（AUTOTRACTOR），就是一个很好的信号。自动驾驶也许仍有前途，但它必须建立在强大的工具和成熟的价值基础之上，而不是相反。

事后看来，最难的一课就是这一点：农民买的不是自主性，而是结果。 可靠性、耐用性和简便性仍然比尖端技术更重要。

2021 年加利福尼亚州仅用一个机器人一天除草的最大面积记录（**10 英亩，4 公顷**

Naïo Technologies 的下一步是什么？

Naïo Technologies 公司已进入司法重组程序，这是法国的一项法律程序，旨在重组公司或寻找买家以避免清算。尽管经历了司法重组程序，Naïo 科技公司绝非一家毫无价值的公司。恰恰相反：在过去十年中，Naïo 在自主农业机器人领域积累了独一无二的专业技术。在全球农业技术领域，很少有公司能像 Naïo Technologies 一样取得如此成就：

由四个经过实地测试的机器人（Oz、Dino、Ted 和 JO）组成的组合，每个机器人的鲁棒性和完善程度都在不断提高
在全球多个大洲的实际环境中部署了 400 多台机器人，积累了丰富的经验
值得信赖的经销商、分销商和支持团队网络，尤其是在欧洲
通过十年来的影响力、现场演示和在农业科技界的领导作用，建立了良好的品牌声誉
由 50 多名 技术精湛的工程师、农艺师和田间操作员组成的核心团队，其中许多人拥有独特的农业自主系统实践知识

这些不仅仅是无形资产，它们还为任何想接过火炬的人奠定了坚实的基础。

接下来会发生什么？

有几种可能的前进道路，以下是我的猜测：

大型农业原始设备制造商的战略收购
久保田、CNH Industrial 或 AGCO等公司对电动平台和自主技术的兴趣与日俱增。收购 Naïo 可以为它们提供进入电动机器人成熟领域的捷径，特别是在特种作物领域。Naïo经过实地测试的解决方案可以补充现有的研发计划，或有助于加速电气化战略。
被竞争对手或农业科技初创公司收购
采用模块化或以工具为中心的初创公司可能会发现 Naïo 的自主底盘、嵌入式软件或分销网络的价值。虽然商业模式可能不同，但技术整合可为双方服务
国家或欧洲产业参与者
法国或欧洲公司可以收购 Naïo 公司，以获得其研发能力、知识产权和经验丰富的人才。这可以说是维护农业创新技术主权的一项战略努力。最近，Manitou 公司收购了 SITIA Robotic 公司。
通过部分收购或 MBO（管理层收购）重获新生
在某些情况下，如果司法清算之后，同一公司可能会出现更精简的版本。一组前管理人员或外部投资者可以在新的结构下重新启动部分业务，重点关注最可行的产品线和更可持续的业务模式。

无论发生什么，有一点是明确的：Naïo 依然重要。这不仅是因为它的成就，还因为它所代表的意义--在机器人技术和可持续农业之间架起一座桥梁的开创性努力。法律实体的终结并不一定意味着使命的终结。也许，有了正确的支持，Naïo 的故事还没有结束。

感谢，以及一份永恒的遗产

回顾我在奈奥科技公司工作的两年，我只有感激之情。

感谢我有机会与之共事的员工--他们才华横溢、干劲十足、富有创造力和坚韧不拔。感谢公司的精神：大胆、勇于挑战常规，决心为农业带来真正的变革。在Naïo，我们不仅仅是在制造机器人，而是在共同打造一个愿景。

我们学会了快速前进，学会了跌倒了爬起来，学会了相互信任，学会了不断向前，即使道路陡峭。这些冒险、挫折和小小的胜利深深地塑造了我。我知道我不是一个人有这样的感受。

因此，我们要向 Naïo 以及每一位参与其旅程的人致敬：谢谢你们感谢你们的旅程，感谢你们的教诲，感谢你们的回忆。无论接下来会发生什么，你们对农业科技世界的影响都是真实而持久的。农业科技界将铭记你们--不仅仅是因为机器，而是因为你们帮助发起的运动......以及你们所经历的一切。先驱者往往会受到冲击，但他们是领路人。

Naïo 的故事还没有结束，它现在比以往任何时候都更需要农业技术生态系统的帮助，以找到解决方案并在为时已晚之前确保其宝贵资产的安全！ 提交申请截止日期：2025 年 6 月 27 日

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