« Naïo’s Second Life: A New Chapter for the French Agricultural Robotics Pioneer »

A few months ago, I covered the uncertain future of Naïo Technologies, one of the most emblematic Agtech startups in France and incidentally my former employer, who inspired me to work in this field.  The company, based near Toulouse, had been facing financial difficulties and was placed under judicial recovery in June. At that time, questions were rising: would the pioneer of agricultural robotics survive this turbulence ?

Today, we finally have an answer — and it’s a hopeful one !

" HOE LANCEERT U UW LANDBOUWTECHNOLOGIE SUCCESVOL IN FRANKRIJK? "

Het betreden van de Franse of Europese landbouwmarkt kan een grote kans zijn voor AgTech-bedrijven. Het gaat echter ook gepaard met echte uitdagingen: het begrijpen van de verschillende landbouwsystemen, het identificeren van de juiste partners en het bewijzen van de waarde van uw oplossing in het veld.
AgTech Market biedt onafhankelijke marktinzichten en Go-To-Market ondersteuning op maat voor landbouwtechnologieën die zich willen vestigen in Frankrijk en Europa.

" VAN GRONDSTOF TOT EINDPRODUCT, WIE NEEMT ALLE MARGES? "

In 2024 verkochten we een ton tarwe voor ongeveer 180 euro, die uiteindelijk werd omgezet in meel en stokbrood ter waarde van 3600 euro - waardoor wij, de producent, minder dan 5% van de uiteindelijke waarde overhielden. En het gaat niet alleen om tarwe. Elk jaar rond de oogst stel ik mezelf dezelfde vraag:"Wie verdient er echt geld aan het werk van mijn vader? Wij nemen alle risico's, we investeren in dure machines en land, we doen het harde werk van het verbouwen - maar anderen pakken de waarde."

" AARDBEVING IN DE AGTECH: Het einde van het tijdperk Naïo Technologies !? "

Ondanks hun baanbrekende ontwikkelingen en belangrijke bijdragen aan de AgTech-sector, heeft Naïo Technologies momenteel te kampen met financiële problemen, wat heeft geleid tot een gerechtelijk reorganisatieproces, een juridisch proces gericht op het herstructureren van het bedrijf of het vinden van kopers om liquidatie te voorkomen. Deze situatie heeft schokgolven door de Franse gemeenschap van landbouwtechnologieën gestuurd en vragen opgeroepen over de toekomst van innovatie in deze cruciale sector.

" LASER WIEREN: EEN RENDABELE ONKRUIDOPLOSSING VOOR UW BEDRIJF? "

Laseronkruidverdelging is een innovatieve technologie die een revolutie teweegbrengt in de landbouwwereld. Door lasers te gebruiken om onkruid te verwijderen, biedt deze methode een milieuvriendelijk en effectief alternatief voor chemische herbiciden. Maar is het rendabel voor jouw bedrijf? Dit artikel helpt je te evalueren of laseronkruid wieden een haalbare oplossing voor je kan zijn.

" Top 5 ontwrichtende technologieën in de landbouw: waar staan we en hoe evolueren ze? "

De moderne landbouw ondergaat een grote transformatie door de opkomst van disruptieve technologieën die de productiemethoden radicaal veranderen. Ik volg deze ontwikkelingen op de voet en richt me alleen op oplossingen die het potentieel hebben om de landbouw met minstens 15%te verbeteren - watik beschouw als echte doorbraaktechnologieën. Hier zijn vijf innovaties die de sector opnieuw definiëren, hun huidige staat, hun beperkingen en hun volledige potentieel over 5 en 15 jaar.

" Alles over LaserWeeder G2: De nieuwe kijk van Carbon Robotics op laserwieden "

Laseronkruid wieden wordt vaak geprezen als een revolutionaire oplossing, en met de lancering van de G2 versie van de LaserWeeder lijkt Carbon Robotics klaar om dit te bewijzen. Door de feedback van gebruikers van eerdere modellen te integreren, heeft het bedrijf aanzienlijke verbeteringen aangebracht en een systeem geleverd dat sneller, lichter en efficiënter is dan ooit. Ik heb het succes van dit bedrijf al belicht in een van mijn artikelen over ROI-optimalisatie als sleutel tot succes.

" Nieuwe John Deere autonome voertuigen CES aankondigingen : Realiteit of marketing? Gedetailleerde analyse "

Tijdens de CES 2025 in Las Vegas onthulde John Deere drie baanbrekende autonome landbouwwerktuigen die een revolutie teweeg moeten brengen in de landbouwindustrie. Hoewel de technologie veelbelovend lijkt, blijft de echte vraag: zijn deze innovaties een sprong voorwaarts voor de moderne landbouw of gewoon weer een marketingpush? Laten we eens kijken naar de drie belangrijkste producten die werden getoond en hun potentiële impact analyseren.

" DE AGTECH MARKTBENADERING: VAN IDEE TOT SCHAALGROOTTE "

In de afgelopen zeven afleveringen hebben we de uitdagingen, strategieën en succesverhalen van AgTech-innovatie onderzocht. Maar hoe passen al deze stukjes in elkaar? Met AgTech Markt en hetAgTech Collectivehebben we een 4-stappenmethode ontwikkeld die innovators door elke fase van hun reis begeleidt - van marktanalyse tot wereldwijde schaalvergroting. Deze methode zorgt ervoor dat uw AgTech oplossing niet alleen innovatief is, maar ook praktisch, schaalbaar en afgestemd op de behoeften van boeren en markten. Elke aflevering van de serie weerspiegelt een van deze vier cruciale stappen en biedt een duidelijke routekaart naar succes.

" OPTIMALISEREN VAN PRODUCTSCHALING DOOR FEEDBACK VAN EINDGEBRUIKERS "

In mijn werk met landbouwrobots heb ik gezien hoe belangrijk vroegtijdige feedback van gebruikers is bij het vormgeven van de functionaliteit van een product. Boeren gebruiken machines vaak op manieren die fabrikanten niet volledig kunnen voorzien, waardoor behoeften of uitdagingen aan het licht komen die tijdens de ontwerpfase niet aan bod zijn gekomen. Een van de grootste fouten die bedrijven maken is dat ze te snel willen opschalen zonder hun product te verfijnen op basis van feedback uit de praktijk.

" Een succesvol distributienetwerk opbouwen voor AgTech-machines: Strategieën voor effectieve samenwerking "

In AgTech is het hebben van een innovatief product slechts een deel van de vergelijking, effectieve distributie is essentieel om dat product naar de boeren te brengen die het nodig hebben. Voor fabrikanten van landbouwmachines betekent het opbouwen van een betrouwbaar distributienetwerk het selecteren van partners die de lokale landbouwpraktijken begrijpen, ondersteuning van hoge kwaliteit kunnen bieden en gemotiveerd zijn om het gebruik van het product te stimuleren. In deze aflevering gaan we in op strategieën voor het opzetten van een distributienetwerk dat niet alleen de juiste markten bereikt, maar ook duurzame relaties met klanten opbouwt. Van het kiezen van bekwame partners tot het creëren van gelokaliseerde marketinginspanningen, deze gids zal AgTech-bedrijven helpen een distributienetwerk op te bouwen dat groei en waarde in de landbouwsector stimuleert.

" Maximaliseer het rendement op investering (ROI) van uw AgTech-oplossingen ! "

In deze aflevering onderzoek ik hoe geavanceerde AgTech-oplossingen de ROI verhogen aan de hand van een aantal belangrijke factoren die elke boer moet overwegen voordat hij investeert. Van het verlagen van de operationele kosten tot het verhogen van de productiviteit, AgTech biedt krachtige hulpmiddelen die de dagelijkse werkzaamheden kunnen transformeren en een sterk financieel rendement opleveren als ze effectief worden ingezet.

" JE EERSTE PROEFPROJECTEN MET BOEREN TOT EEN SUCCES MAKEN: EEN BELANGRIJKE FASE IN DE LANCERING VAN EEN NIEUW PRODUCT "

Het lanceren van een nieuw AgTech product gaat verder dan het simpelweg introduceren van technologie in het veld; het vereist een hands-on aanpak met lokale boeren om ervoor te zorgen dat het product aansluit bij de werkelijke behoeften. Aflevering 3 verkent het belang van vroege proefprojecten met boeren als een kritieke fase in de productlancering, waarbij drie belangrijke elementen worden belicht:

1- Persoonlijke ervaring

2-Beste praktijken

3-Succesverhaal

" Hoe kunt u uw landbouwmachines aanpassen aan de behoeften van de markt en van klanten? "

In het snel evoluerende AgTech-landschap van vandaag is het cruciaal voor succes om je product aan te passen aan de specifieke behoeften van boeren en markten. In deze aflevering deel ik een persoonlijk verhaal over een fabrikant van wijnbouwrobots die streefde naar internationale expansie, maar zich na een grondige marktanalyse realiseerde dat hij er nog niet klaar voor was. We gaan ook in op de belangrijkste factoren die je in overweging moet nemen voordat je een nieuwe markt betreedt en tot slot kijken we naar een aantal producten die zijn geëvolueerd op basis van de vraag van de klant en de markt. 

" Hoe kunt u uw product succesvol positioneren op de agrarische markt? "

Bij de lancering van een nieuw product in de AgTech-sector kan opwinding gemakkelijk leiden tot misstappen, vooral als er een gebrek is aan diepgaand inzicht in de markt. Ik heb dit aan den lijve ondervonden en het is precies deze ervaring die me ertoe bracht AgTech Market op te richten. Nu leg ik sterk de nadruk op een grondige marktanalyse voordat ik een nieuwe markt betreed.

" Zit de AgTech industrie in een crisis? "

De afgelopen 10 jaar heeft de AgTech-sector een ongelooflijke groei doorgemaakt, met innovaties die de manier waarop we landbouw benaderen hebben veranderd: van precisielandbouw en robotica tot kunstmatige intelligentie en sensoren. Maar ondanks deze snelle groei wordt de AgTech-sector momenteel geconfronteerd met een crisis:

• Veel technologieën hebben moeite om wijdverspreid te raken

• Hoge kosten en complexe implementatie

• De kloof tussen innovators en eindgebruikers blijft groot

• Het rendement op investering (ROI) blijft onduidelijk

"Een markt die zijn concurrentievoordeel wil terugwinnen door innovatie en duurzaamheid. "

De Franse landbouwmarkt is volop in beweging en maakt geleidelijk gebruik van nieuwe technologieën om de hedendaagse uitdagingen aan te gaan. De trend om deze innovaties toe te passen is zichtbaar, gedreven door de noodzaak om de efficiëntie te verhogen, de impact op het milieu te verminderen en de duurzaamheid van de landbouwsector te garanderen. Deze technologische vooruitgang, in combinatie met meer steun van het overheidsbeleid en nauwe samenwerking tussen landbouwspelers, geeft vorm aan een Frans landbouwlandschap dat resoluut gericht is op innovatie en duurzaamheid.

"Alle voorwaarden zijn aanwezig om automatisering te ontwikkelen"

De AgTech industrie is booming en de Australische en Nieuw-Zeelandse markten bieden ongeëvenaarde groeimogelijkheden voor bedrijven in deze sector. Om AgTech bedrijven te helpen deze kansen te grijpen en te benutten, ben ik verheugd de 3e AgTech Marktexpeditie aan te kondigen die zal plaatsvinden op de Australische en Nieuw-Zeelandse markten.

De expeditie is bedoeld om AgTech-bedrijven de kans te geven meer te leren over de uitdagingen van de lokale markten, de behoeften van klanten en de verwachtingen van partners. Bedrijven die deelnemen aan het project krijgen ook de kans om hun producten en diensten voor te stellen aan potentiële klanten en partners zoals innovatieve telers, dealers of dienstverleners. 

"Een markt die evolueert naar nieuwe duurzame technologieën"

Met een omzet van meer dan 400 miljard euro is de Europese Unie 's werelds grootste landbouwmacht. Na bestudering van de Verenigde Staten, Canada en Australië, belicht Agtech Market de technologische kansen op de Europese markten. In dit artikel belichten we de specifieke kenmerken van deze markt, de uitdagingen waar deze voor staat en de kansen die er liggen voor nieuwe technologieën.

"Een markt aan de oorsprong van de landbouw van morgen"

Mijn eerste marktexpeditie als zelfstandige in de Franse wijngaarden was een unieke kans om deze markt van binnenuit te ontdekken. In één maand heb ik meer dan 60 wijnboeren ontmoet in de belangrijkste wijnproducerende regio's. Na dit succes besloot ik mijn ervaring te vernieuwen en het Amerikaanse westen, Californië, te veroveren!